人人电脑:零售才是康庄道
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【eNet特约评论】人人电脑（OLPC）现在处在一个“黑云压城”的局面，如果今年难有突破，则将彻底失去发展空间。尼葛洛庞帝现在有必要让人人电脑进入零售，由此才能看到破局的一缕光芒。
人人电脑的负面新闻已经是一大堆。首席技术官离职，创建了一个自己的公司，号称要利用给人人电脑研发的技术制造价格只有75美元的廉价笔记本，比尼葛洛庞帝三年前提出的100美元还要低。
另外，尼葛洛庞帝已经将“吃里扒外”的英特尔赶出门外。此举显然是合情合理。英特尔既然宣布加入人人电脑理事会，就应该鼎力支持。背地里大肆推广自己的“同学PC”，甚至制造人人电脑的负面舆论，英特尔此举有点背信弃义了。
在订单上，人人电脑并未有明确的消息传出。在广达开始量产之前，一度有不少的消息：比如哪个国家又预订了几百万台人人电脑。可是量产开始之后，这些订单一夜之间都“蒸发”了。面对窘境，尼葛洛庞帝已经放下了“一百万台起订”的架子，各国教育部可以订购任意数量。
英特尔背叛和订单疲软之后，显然都是其他竞争对手在作怪。英特尔开始在南美国家教育部门交付同学电脑，华硕公司又冒出了一个易PC，在业界掀起波澜，甚至让宏基高层寝食不安。这些配置不低于人人电脑的廉价笔记本，已经挤压了尼葛洛庞帝的发展空间。今年，易PC得销售目标是500万台，而人人电脑是否能够售出50万台都成了疑问。而在中国大陆，神舟已经表示，将推出1999元、性能超过易PC的廉价笔记本。
面对现状，人人电脑如何破局？两个字——“零售”。
迄今为止，笔者对于尼葛洛庞帝的故作清高仍不太理解。他说，人人电脑是不会在电子零售卖场上销售的，它只专供各国的学童，由各国政府集中采购，发放到学生手中。
尼葛洛庞帝还给人人电脑染上鲜艳的颜色，他说，人人电脑就像是邮局的邮车，因为不在市场上销售，只要有人在学校外边看到鲜艳的人人电脑，就知道是窃贼从学校偷来的。窃贼很少偷绿色的邮车，尼葛洛庞帝也希望窃贼不要偷人人电脑。
实际上，尼葛洛庞帝不必“吊死在一棵树上”。最近在北美地区的“买一捐一”计划获得成功，一共卖出十五万台，表明消费者对于人人电脑仍持接受态度。因此，人人电脑完全可以两条腿走路——一方面在零售卖场向消费者零售，利润可以高一些，另外一方面，向发展中国家政府以成本价销售人人电脑。
比如按照目前的成本，人人电脑可以向非洲南美以199美元销售，在零售市场则以299美金这样的价格销售。零售的利润将支持人人电脑的后续发展，发达国家的消费者也间接帮助了贫困国家。
随着在零售市场打开局面，拥有人人电脑的用户越多，发现的问题越多，无论是Linux操作系统、应用软件，以及电脑硬件都将获得更快的完善，这有助于产品成熟和稳定。另外一方面，也有助于第三方开发商开发相应的教育软件，如果有了大量的教育软件，发展中国家的教育部更容易接受人人电脑。
在北美地区获得成功之后，人人电脑官员表示，将会在欧洲地区实施买一捐一。但是长此以往，捐助并不是人人电脑的发展方向，这一点尼葛洛庞帝也已经对媒体指明。
尼葛洛庞帝开发人人电脑的目的，是希望一款人人具备的学生笔记本能够改进发展中国家的教育，从而间接扶贫。但是他的这一梦想遭到了许多专家和机构的质疑——发展中国家温饱、健康都成问题，岂能用有限的财力给学生购买笔记本电脑？人人电脑在中国、印度前景都很渺茫，它的“脱贫”意义显然没有足够的说服力。
综上所述，尼葛洛庞帝的梦想值得尊敬，但是面对稍微比较遥远的目标，他还是不妨通过传统的零售和消费市场让人人电脑用起来，成熟起来。随着产量提高、随着价格真正实现“一百美元”，他的梦想才有实现的基础。（令狐达评论）
人人电脑的负面新闻已经是一大堆。首席技术官离职，创建了一个自己的公司，号称要利用给人人电脑研发的技术制造价格只有75美元的廉价笔记本，比尼葛洛庞帝三年前提出的100美元还要低。
另外，尼葛洛庞帝已经将“吃里扒外”的英特尔赶出门外。此举显然是合情合理。英特尔既然宣布加入人人电脑理事会，就应该鼎力支持。背地里大肆推广自己的“同学PC”，甚至制造人人电脑的负面舆论，英特尔此举有点背信弃义了。
在订单上，人人电脑并未有明确的消息传出。在广达开始量产之前，一度有不少的消息：比如哪个国家又预订了几百万台人人电脑。可是量产开始之后，这些订单一夜之间都“蒸发”了。面对窘境，尼葛洛庞帝已经放下了“一百万台起订”的架子，各国教育部可以订购任意数量。
英特尔背叛和订单疲软之后，显然都是其他竞争对手在作怪。英特尔开始在南美国家教育部门交付同学电脑，华硕公司又冒出了一个易PC，在业界掀起波澜，甚至让宏基高层寝食不安。这些配置不低于人人电脑的廉价笔记本，已经挤压了尼葛洛庞帝的发展空间。今年，易PC得销售目标是500万台，而人人电脑是否能够售出50万台都成了疑问。而在中国大陆，神舟已经表示，将推出1999元、性能超过易PC的廉价笔记本。
面对现状，人人电脑如何破局？两个字——“零售”。
迄今为止，笔者对于尼葛洛庞帝的故作清高仍不太理解。他说，人人电脑是不会在电子零售卖场上销售的，它只专供各国的学童，由各国政府集中采购，发放到学生手中。
尼葛洛庞帝还给人人电脑染上鲜艳的颜色，他说，人人电脑就像是邮局的邮车，因为不在市场上销售，只要有人在学校外边看到鲜艳的人人电脑，就知道是窃贼从学校偷来的。窃贼很少偷绿色的邮车，尼葛洛庞帝也希望窃贼不要偷人人电脑。
实际上，尼葛洛庞帝不必“吊死在一棵树上”。最近在北美地区的“买一捐一”计划获得成功，一共卖出十五万台，表明消费者对于人人电脑仍持接受态度。因此，人人电脑完全可以两条腿走路——一方面在零售卖场向消费者零售，利润可以高一些，另外一方面，向发展中国家政府以成本价销售人人电脑。
比如按照目前的成本，人人电脑可以向非洲南美以199美元销售，在零售市场则以299美金这样的价格销售。零售的利润将支持人人电脑的后续发展，发达国家的消费者也间接帮助了贫困国家。
随着在零售市场打开局面，拥有人人电脑的用户越多，发现的问题越多，无论是Linux操作系统、应用软件，以及电脑硬件都将获得更快的完善，这有助于产品成熟和稳定。另外一方面，也有助于第三方开发商开发相应的教育软件，如果有了大量的教育软件，发展中国家的教育部更容易接受人人电脑。
在北美地区获得成功之后，人人电脑官员表示，将会在欧洲地区实施买一捐一。但是长此以往，捐助并不是人人电脑的发展方向，这一点尼葛洛庞帝也已经对媒体指明。
尼葛洛庞帝开发人人电脑的目的，是希望一款人人具备的学生笔记本能够改进发展中国家的教育，从而间接扶贫。但是他的这一梦想遭到了许多专家和机构的质疑——发展中国家温饱、健康都成问题，岂能用有限的财力给学生购买笔记本电脑？人人电脑在中国、印度前景都很渺茫，它的“脱贫”意义显然没有足够的说服力。
综上所述，尼葛洛庞帝的梦想值得尊敬，但是面对稍微比较遥远的目标，他还是不妨通过传统的零售和消费市场让人人电脑用起来，成熟起来。随着产量提高、随着价格真正实现“一百美元”，他的梦想才有实现的基础。（令狐达评论）
【责任编辑 贺锦虹】
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