百度14个季度增长超100% 最大的挑战者是自己
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日前，作为中国最大的搜索引擎公司，百度已正式成为美国纳斯达克100指数成份股，成为纳斯达克整体指数的“风向标”，作为中国第一个获此殊荣的企业，百度不仅证实了中国上市公司的实力，也更加巩固了百度在世界科技市场领域的地位。是怎样的策略或者商业模式让百度获得如此大的成功？百度在中国市场上是否再无对手？为此，本报记者采访了国内著名互联网分析师吕伯望，请他对百度的发展及其所面临的问题发表看法。
记者：百度在资本市场上的优异表现与其在搜索市场上的表现是分不开的，其在中国接近70%的市场份额足以令其傲视群雄。回顾百度在2007年的市场表现，有什么亮点值得关注？究竟是什么策略让百度在资本市场上受到如此青睐？
吕伯望：百度自上市以来已经连续14个季度保持超过100％的年同比增长，这在中国企业中、在企业的成长史中是罕见的。
2006年第四季度和今年第三季度，百度的业绩增长从170％年同比增长率突然回落至100％略多一些，受此影响，百度的未来预期在2006年底——2007年初被投资者低估。但搜索引擎竞价排名广告主的主体——中国中小企业数以千万计，更有中国辽阔幅员和纵深的巨大市场潜力，百度在过去的一年中在沿海二级城市和中西部地区大力开拓和发展新广告主取得了巨大成效，从而获得了新的增长驱动力，使其在今年各个季度能够继续保持在年同比100％以上的高速度增长。
记者：百度的商业模式是什么样的？百度是凭借怎样的商业运作将Google、中国雅虎等竞争对手甩在身后的呢？
吕伯望：历史给了百度在中国的成长一个机遇。2002－2005年，Google和雅虎在中国的发展受到一个相当长时期的政策制约。2005－2006年的两年中，Google和雅虎中国都分别处在探索期和磨合期，留给百度一个几乎不受任何阻击的发展机遇。
除上述因素外，在用户战线上，百度的产品策略非常符合中国互联网倾向于年轻化和娱乐化的网民结构和网民需求，百度的MP3搜索以及百度贴吧和百度知道这两项非搜索产品成了百度最受人欢迎、最有利于其品牌推广的杀手级应用，从而为百度赢得了最广泛的用户群。
在广告客户战线上，百度建立起一个分布全国的销售渠道，其中在成熟的城市发展直销、在欠发展地区通过代理营销，这样一套系统对百度开拓与发展新广告客户非常有效。百度一改Google和雅虎把搜索引擎广告做在搜索结果页面右侧的模式，直接将广告链接放在搜索结果中，这一做法数倍提高了广告链接的点击率和百度的广告收入，但另一个方面则增加了不知情用户的无意点击，使百度广告的无效点击比例大幅升高。
百度还建立了一个大规模的联盟网站，利用联盟网站的流量分销百度竞价产品，这也是百度实现营销收入高速增长的原动力之一。但百度联盟网站上点击欺诈的情况比较严重，加上百度用户的无意点击，导致百度上竞价广告的无效点击比例大幅高于Google和雅虎上的无效点击比例。
记者：无论是国际巨头Google、微软msn、雅虎中国，还是搜狐的搜狗或者网易的有道，都竞争不过百度，百度70%的市场份额在中国真的没有存在敌手了吗？百度的发展是否存在瓶颈？
吕伯望：百度发展的制约来自于其自身。由于百度上的无效点击比例过高，将导致百度广告客户的投资回报率过低，一旦竞争对手从百度夺回足够多的用户市场份额（即流量），百度广告主就有可能将竞价广告大量转投给其竞争对手。
百度在用户市场上的对手也是它自己。如果百度为确保它的广告收入增长而放弃其用户体验的改进，甚至产品开发战略也把重点设定在营收而不是搜索技术上，百度将会失去那些搜索经验日益丰富因此更看重搜索技术及用户体验的用户。
记者：百度在资本市场上的优异表现与其在搜索市场上的表现是分不开的，其在中国接近70%的市场份额足以令其傲视群雄。回顾百度在2007年的市场表现，有什么亮点值得关注？究竟是什么策略让百度在资本市场上受到如此青睐？
吕伯望：百度自上市以来已经连续14个季度保持超过100％的年同比增长，这在中国企业中、在企业的成长史中是罕见的。
2006年第四季度和今年第三季度，百度的业绩增长从170％年同比增长率突然回落至100％略多一些，受此影响，百度的未来预期在2006年底——2007年初被投资者低估。但搜索引擎竞价排名广告主的主体——中国中小企业数以千万计，更有中国辽阔幅员和纵深的巨大市场潜力，百度在过去的一年中在沿海二级城市和中西部地区大力开拓和发展新广告主取得了巨大成效，从而获得了新的增长驱动力，使其在今年各个季度能够继续保持在年同比100％以上的高速度增长。
记者：百度的商业模式是什么样的？百度是凭借怎样的商业运作将Google、中国雅虎等竞争对手甩在身后的呢？
吕伯望：历史给了百度在中国的成长一个机遇。2002－2005年，Google和雅虎在中国的发展受到一个相当长时期的政策制约。2005－2006年的两年中，Google和雅虎中国都分别处在探索期和磨合期，留给百度一个几乎不受任何阻击的发展机遇。
除上述因素外，在用户战线上，百度的产品策略非常符合中国互联网倾向于年轻化和娱乐化的网民结构和网民需求，百度的MP3搜索以及百度贴吧和百度知道这两项非搜索产品成了百度最受人欢迎、最有利于其品牌推广的杀手级应用，从而为百度赢得了最广泛的用户群。
在广告客户战线上，百度建立起一个分布全国的销售渠道，其中在成熟的城市发展直销、在欠发展地区通过代理营销，这样一套系统对百度开拓与发展新广告客户非常有效。百度一改Google和雅虎把搜索引擎广告做在搜索结果页面右侧的模式，直接将广告链接放在搜索结果中，这一做法数倍提高了广告链接的点击率和百度的广告收入，但另一个方面则增加了不知情用户的无意点击，使百度广告的无效点击比例大幅升高。
百度还建立了一个大规模的联盟网站，利用联盟网站的流量分销百度竞价产品，这也是百度实现营销收入高速增长的原动力之一。但百度联盟网站上点击欺诈的情况比较严重，加上百度用户的无意点击，导致百度上竞价广告的无效点击比例大幅高于Google和雅虎上的无效点击比例。
记者：无论是国际巨头Google、微软msn、雅虎中国，还是搜狐的搜狗或者网易的有道，都竞争不过百度，百度70%的市场份额在中国真的没有存在敌手了吗？百度的发展是否存在瓶颈？
吕伯望：百度发展的制约来自于其自身。由于百度上的无效点击比例过高，将导致百度广告客户的投资回报率过低，一旦竞争对手从百度夺回足够多的用户市场份额（即流量），百度广告主就有可能将竞价广告大量转投给其竞争对手。
百度在用户市场上的对手也是它自己。如果百度为确保它的广告收入增长而放弃其用户体验的改进，甚至产品开发战略也把重点设定在营收而不是搜索技术上，百度将会失去那些搜索经验日益丰富因此更看重搜索技术及用户体验的用户。
【责任编辑 贺锦虹】
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