中国供应商领跑中国电子商务

　　文/《财经观察》 记者罗成

　　王连涛：2000年2月加盟3721公司，曾参与3721网络实名产品商业化工作，2002年8月被任命为3721公司华南区大区销售经理，2003年11月开始就职于雅虎公司，被任命为中小企业事业部（SME）北方区业务总监，2006年正式加盟中国供应商，任常务副总经理，主管公司运营及销售工作。

　　电子商务就是网上贸易平台，这两年发展得红红火火。如今，国外的采购商想到中国采购，首先就会想到“中国供应商”(www.china.cn)。这是在国家新闻办、发改委的指导下，由中国互联网新闻中心运营的权威诚信的网络贸易平台，去年9月4号才开始在北京正式发展，该平台将充分发挥中国网在政府资源方面的优势和多年对外传播的工作经验，通过海内外多种渠道，推广展示中国企业，实现真正的国际贸易。短短一年多的时间，中国供应商已经拥有800万家注册会员，全球200多个国家逾42万专业买家资源，每天逾2000条海外买家求购信息。已经成为中国最有影响的电子商务平台之一。奇迹的背后有什么秘密吗？近日，记者采访了中国供应商常务副总经理王连涛先生。

　　用户遍布200多个国家

　　财经观察：中国供应商属于由国家出面来做的电子商务平台，与民间的电子商务平台有哪些区别？

　　王连涛：现在在国内运营的电子商务平台，核心关注点是让更多的企业去使用它的电子商务平台。我们在过去的一年发展的经过认证的企业会员不多，也就数万而己，这是因为我们对企业资质的要求很严格，会对每一个想加入我们的企业做一个全方位的调研，保证每一个会员都是实实在在提供自己的产品，而且每一个行业只选择3家企业加入我们会员体系中，可以保证诚信，这是我们政府的电子商务平台跟其他电子商务平台不一样的地方。

　　财经观察：国家有没有资本上的投资？

　　王连涛：政府并没有投资，商务部、发改委和新闻办给我们提供的支持更多可以看成是工作的指导和帮助，比如我们参加广交会，我们能够作为唯一驻会的电子商务的机构，如果没有商务部包括发改委对我们的支持这是不可能实现的。

　　财经观察：中国供应商的优势在什么地方？

　　王连涛：中国供应商能用10个语种对外发布信息，其用户分布在世界214个国家和地区。同时，为了确保交易的诚信，将网络交易的风险降到最低，中国供应商采用国家权威企业诚信认证：商务部CNBCS企业诚信认证体系，以保证企业身份真实有效。中国供应商还是一个集成各种商业信息的资讯平台，提供包括“中国新闻”、“财经资讯”、“行业资讯”等与企业息息相关的各方面的商业信息，帮助企业全方位地、及时地掌握行业动态、贸易环境、相关政策法规等，还将启动规模浩大的电子商务普及行动，对所有在中国供应商平台上注册的企业提供免费的基础服务。同时，中国供应商将在全国范围内挑选出100万家企业，为这些企业免费提供企业网站，免费进行海内外推广。对于其中的优秀企业，我们还将向各国使馆推荐。

　　财经观察：你们在哪个行业做的比较成功？

　　王连涛：我们做过一些统计，对外贸易比较活跃的行业，比如机械行业，化工行业，纺织行业，我们在过去一年做的非常好。在中国，行业网站的细分程度比我们想象的高很多，有一个网站是专门做马桶盖的，居然在全国有几千家会员。中国供应商这个平台可能没有专门网站服务的那么深和细，但是会对这些会员做生意的时候有更多的选择。

　　头一年收入就近亿元

　　财经观察：你们现在仅发展数万企业会员，是不是发展速度太慢了？

　　王连涛：我们现在有800万注册会员，最终经过我们认证的企业数目是数万家，而向我们提出申请的有几十万的规模。从长期看，一个电子商务平台上核心的竞争优势并不是会员数的多少，而是整个会员企业对这个平台的价值感受是什么样的，我们宁愿放慢信用会员增长速度，而花更多的经历去提升会员得到的服务和更超价值的体验感受。

　　财经观察：可不可以透露一下营业额？

　　王连涛：我们今年的收入将近一个亿，没有一个电子商务在发展的第一年做成这样的规模。基本上就是会员所交纳的服务费用，费用不是太高。没有他们做成生意以后的佣金，因为收取佣金是中国所有的电子商务平台不太敢采用的方式，也可能在三五年后会采取这个方法。对于企业而言，电子商务如果不能提供真实的服务，那么收取服务费就没有太大意义。收取广告费用也可以考虑，但是我觉得一个政府电子商务平台，最好不要做成收钱的项目。我们跟行业内竞争的伙伴有时间的差距，他们做了10年，我们只做了1年，我们并没有把网站的每一项服务都变成收入。中国供应商有很多的入口，提供给那些愿意使用电子商务、每天更新自己网上商铺的企业。这是一个新的电子商务平台，如果你愿意上它，每天更新发布你的商品信息，别人对你的关注多，就自然会排在前面。构筑自己独特的竞争优势和产品的特性，让我们的会员企业感受到它的价值，这是我们所做的工作最核心的地方。

　　财经观察：你们现在有没有成功的案例？

　　王连涛：有不少，但交易额不是非常大，一般都是几十万元的定单。我们特别希望实实在在地帮助企业，让中国的中小企业会把电子商务当成最重要的贸易工具，真的是大家愿意做生意的深度沟通，而不是简单的商机传递。因为电子商务是因中小企业而生，因为中小企业难以做生意，难以打开销售的局面，所以才想到电子商务。

　　财经观察：很多做电子商务的都在提商机转化率，你们的效果如何？发展方向怎样？

　　王连涛：商机转化是我们的目标，在这一年中，我们在商务网站上开了头，至于转化多少合适，请再给我们一点点时间。现在阿里巴巴在股市挂牌了，作为处身于同一领域的电子商务企业，我们也看到了方向。阿里巴巴一开头，我想更多的电子商务也会做好资本市场，会让更多的人加入到电子商务，也会让更多的中小企业认识电子商务，熟悉电子商务，这对我们的长远发展是很好的事情。

　　财经观察：你们有没有上市的想法？

　　王连涛：上市应该不是所有企业终极的目标，我觉得它是一个手段。如果我们有更大的发展速度，为什么不做这个事情？但我想那是三年五年以后想的事情，现在我就想把产品做好。