误打误撞却颠覆了智能卡

　　全球智能卡市场2006年发生了一件大事。曾经占据全球排名第一位的雅斯拓（Axalto）公司和排在第二位的金普斯（Gemplus）公司完成合并，成立Gemalto公司，这个消息让北京握奇数据系统有限公司喜忧参半。高兴的是行业中两家最大的公司合并，让原先排名第六的握奇不费一枪一炮就进入了前五强。但让大家感到忧虑的是，作为市场的后来者，追赶了这么多年后，握奇数据与领头羊之间好不容易缩短的距离这下又再次拉大，竞争对手变得更加强大。

　　作为国内最大的智能卡供应商，2006年握奇数据销售收入超过6亿元人民币，全年总发卡量达到9730万张，收入和发卡量分别比2005年增长39%和62.2%。但握奇数据不得不面对这样的事实：智能卡市场的规模并不算大。雅斯拓和金普斯曾经占据了全球智能卡市场超过50%的份额，2005年两家公司的总收入大约18亿欧元；而在中国，智能卡市场的规模更加有限。2005年中国智能卡市场发卡量大约3.8亿张，虽然已经是全球市场容量的1/4，但用握奇研究院院长高翔的话说，就是把对手赶尽杀绝，占到50%以上的份额，收入可能还不如华为在电信市场的1%。更让高翔感兴趣的问题是，到底雅斯拓与金普斯两家巨头合并背后隐藏着怎样的事实？

　　果不其然，去年9月，新成立的Gemalto公司公布的上半年财务报告显示，公司利润较2005年下降了47%，主要原因是手机SIM 卡价格直线下降，2006 年上半年价格平均下跌了35%。目前手机SIM 卡是智能卡市场最主要的收入来源，尤其是在中国，手机SIM卡占据整个智能卡市场85.8%的份额，是支撑中国智能卡市场的主要力量。握奇数据面对的是一个利润率下降、竞争压力增加、增长放缓的智能卡市场，而且新的替代技术正在显现。在这多重压力下，握奇数据将如何反击呢？

　　胜在智能卡

　　高翔拥有信息安全与密码学博士学位，这个专业容易让人联想到间谍片中那些破译密码的专家。回想起自己当年进入智能卡这个行业，不仅高翔自己，整个握奇数据都有点误打误撞的感觉。1994年毕业于北京交通大学的王幼君成立了握奇数据，瞄准的其实是金融领域的电子支付市场，公司成立之初是为了完成两个项目：一个是银行同城票据的清算系统，另一个是长城卡的全国授权网络。从技术角度来讲，这两个项目都算是成功了，但从商业角度看，这两个项目留下的却是教训。

　　1994年中国在支付领域大多使用纸质支票，即使在北京，同城票据的清算时间大约在5天左右。这其中存在两个问题，首先卖方和买方交易不能立刻实现，因为对于卖方来说，票据真伪存在风险，没有快速方法查到票据是否合法，但当时也没有更好的手段解决买卖双方存在的支付问题。其次有大量现金并没有用于流通，在这5天时间中这些资金既不属于卖方，也不属于买方，而是在从买方到卖方的路上，这叫“在途资金”。当时中国“在途资金”的规模非常大，造成资金利用率低，银行方面也在想办法解决这个问题。