中华切纸机网CEO易杨：我为何放弃阿里巴巴

　　【eNet硅谷动力消息】易杨是传统切纸行业的一位“老手”，尽管他没有任何互联网经验，但精明的他早在2004年就敏锐地感受到了互联网生活和商务带来的冲击。他说，“我必须‘触网’，并且要尽快找到切合实际需求的互联网之道。”

　　2007年3月，作为北京利通大川科贸有限责任公司的负责人，易杨在与中国网库签约后心中开始感到一丝轻松，他认为这是其与阿里巴巴、慧聪、百度、中企动力等电子商务公司合作比较后的抉择，并相信自己的选择没错。现在回想起与中国网库的合作，他仍然会庆幸自己当初的决定。

　　合作伙伴正在灯火阑珊处

　　今年3月，易杨与中企动力在谈判多日就要开始签约时，一个叫许林生的人改变了他的决定，易杨说，他的出现不仅改变我们公司业务的互联网发展方向，也在一定程度上促进了中国切纸机行业的良性发展。

　　说到自己的“触网”经历，易杨滔滔不绝：2004年初，利通大川开始设想建立自己的网站，但由于自己对互联网的不了解，又没有任何网络运营经验，加之管理不善，所以网站一直没有很大的起色。考虑到现在电子商务的发展环境越来越成熟，公司想在这方面寻求更大的突破。“为了寻求突破，我们马上想到找一些有一定知名度的门户B2B网站合作。首先去了解了一下阿里巴巴、慧聪等B2B网站，并开始与他们展开合作。但很快发现他们只是发布一些零散的行业信息，并没有专门的频道来深入研讨切纸机行业的市场、技术和发展态势等情况。他们也不可能为我们带来实际的利益。”

　　易杨随后又找到中企动力，但他发现这个公司更多的优势只是搭建网站，他们在后期的推广过程中不能帮很大的忙。而易杨最看重的网站后期运作与维护没法得到保障，这也是他迟迟不与中企动力签约的原因所在。

　　就在易杨犹豫不决的时候，中国网库商务部的许林生通过朋友找上门来，并向他详细介绍了中国网库的行业网联盟战略与别具一格的合作模式。他一下子就被这种业务模式所吸引，因为中国网库不仅能为合作伙伴提供一个功能完备的网站，还能一块来运作、维护这个网站，并且还有一系列的推广。用易杨的话来说就是：“中国网库不仅能帮我们共同来建设好中华切纸机网，还能帮我们进行运营和推广。它才是我们一直以来梦寐以求的合作伙伴，因为它能最大程度地满足我们的切实商务需求。”

　　明智放弃阿里和慧聪

　　值得一提的是，易杨有着几年的“触网”经验，对互联网的理解也不可谓不深。但为何先后与B2B市场先行者阿里巴巴、慧聪等电子商务服务商的合作告吹呢？

　　易杨说，利通大川曾试图跟阿里巴巴、慧聪等电子商务网站合作，但终因阿里巴巴、慧聪不能为其实质性地扩大销售量而使计划搁浅。在易杨看来，通过阿里巴巴只能获取一些简单的产品信息，行业状况反应非常少，且信息太杂，业内人士并不容易获得他所想要的东西。

　　经验告诉易杨，切纸机市场是一个相对专业的市场，其B2B电子商务并不能靠简单的产品介绍来促进销售，因为动则几十万元以上的单子没法通过线上直接完成交易。在配有产品介绍的同时还必须要有行业状况说明和产品技术说明等比较全方位的信息，才能使得客户从认识到信任，最后促成交易。

　　作为中华切纸机网的CEO，易杨对半年来与中国网库合作开发的行业网——中华切纸机网感到非常满意，他说，首先，现在网站的内容非常丰富，并且有专门的人来管理，给网站带来崭新的面貌；其次，网站正在有计划、有步骤地推进，推广力度也很大，也有清晰的未来发展目标。