谢桂京：双管齐下提升广告的投资回报率

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　　谢桂京认为，精准营销这两年在中国大行其道，反映了广告主对提升广告投资回报率的迫切需求。

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　　在2007中国互联网大会之“2007中国网络广告与互动营销年会”上，窄告网总经理谢桂京发表演讲，对“提升广告的投资回报率”这一议题进行了深入阐释。

　　谢桂京认为，精准营销这两年在中国大行其道，反映了广告主对提升广告投资回报率的迫切需求。而提升广告投资回报率的方法，除了定位要精准外，还必须与目标客户群进行深入的沟通，双管齐下，方可奏效。

　　在传统的客户定位分析中，往往利用多项的指标组合，比如年龄、地域、消费力等，但符合该条件的媒体却并不是太多，因为传统媒体虽然有了一定的细分，但仍然过于粗放。比如，某时尚女性杂志，定位于都市白领。某化妆品的广告主投放，尚比较适合，但对于某希望销售给女性的汽车商而言，则仍然不够精确。这就给媒体提出了新的挑战。有没有一种媒体能够为广告主量身定制呢?

　　有!这就是窄告倡导的“虚拟媒体”!迄今为止，窄告网(http://www.narrowad.com)已经建立了中国最大的“虚拟媒体”平台，拥有网易、TOM、天极、新华网、人民网、南方网、东方网等全国4000多家权威网站的支持，超过2亿页面。通过对页面进行索引，窄告将4000多家联盟网站的网页拆开，又根据广告主的关键词进行组合，由此形成了一个巨大的“虚拟媒体”。如上述希望进行女性汽车销售的厂商，只需要输入“汽车”、“女性”的关键词，就可以将全国所有讲述这两个主题的网页组合一起，进行有针对性的广告投放。而除了主题外，窄告还提供了“地域”、“消费力”等多种纬度的组合，可以令广告主进行不断的目标细分。

　　而在互动方式上，窄告不仅提供了留言、回呼等多种丰富的选择，使得用户可以与广告主及时沟通，更通过“行为定向”功能，可以根据用户的行为来不断改进广告的投放质量，从而令互动的效果大为提升。

　　传统的互动方式，往往强调新的互动方式，比如手机短信、二维码等等，但这些互动方式的局限在于，必须要用户脱离网络进行操作。如果用户不进行离线操作，没有什么作用。而“行为定向”功能则可以说是不需要用户干扰的互动方式。

　　某用户，点击了服务器的相关文章，如果持续浏览了几篇类似的文章，“窄告”就会判定，这是一个和“服务器”高度相关的用户，因此，就会推送服务器厂商相关的广告。

　　谢桂京认为，精准定位加深入互动，将能够有效提升广告的投资回报率。而广告联盟的机制则决定，其成本要较传统的网络广告更低。根据2007年美国互联网界的调查，利用广告联盟进行定向广告投放的，已经超过了单独的网站平台。由于用户越来越分散，分布式的媒体组合将带来更高的投资回报率。

　　最后，谢桂京进行了实例展示。伊利投放奥运会的宣传广告，希望锁定游戏类媒体，18岁至24岁的人群。通过“窄告”的多维定向功能，很轻松地达成了目标。具有定向功能的富媒体“窄告”投放，给广告主带来了曝光率、点击率、转化率的全面提升。