电子商务世界：新渠道上看市场
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在两个月的时间内，广东一家生产MP3播放器的企业转产生产MP4播放器，而最初和他一样生产MP3的企业却在1个月后因为MP3市场的急剧萎缩而倒闭。“这样的事情每天都在发生，不是你死，就是我亡。”一位知道内情的业内人士透露，“主要是市场变化太快，摸不到脉就只有‘抓瞎’。”
“中国企业的平均寿命只有7.3年，品牌的生命力平均不足两年。”这是2006年6月11日，商务部副部长姜增伟曾在一次会议发言中公布的数据。虽然影响企业生存的因素来自方方面面，但对自己衣食来源的市场把握不力，应该是导致这些中国企业“短命”的主要原因。
MP3经营企业快速地转产是建立在MP3和MP4生产线相似的基础上，虽然没有太高的技术含量，但关键是该厂商在一次与客户的交流中了解到在国外MP4已经很流行的信息。很多时候，信息就意味着市场。
没有想到的市场
一家有多年经营历史的大型香料厂，在2006年抱着尝试的心态在一家专业网站上发布了一些产品信息。当年，就有一家国外的企业向他们定购酮类香料20吨。“20吨？”该企业的经营者在从网站拿到这个订单的时候，一脸不解。原来，这种香料虽然科技含量高，利润可观，但在全球香料行业中的用量很少，过去几年都只卖出过几百公斤，他们从来没有接过这么大的单子。当知道是怎样的企业购买他们的产品时，这位经营者甚至差点惊呼起来。原来，买主并不是料想中的香料加工企业，而是一家制药企业。交易顺利达成后，这位经营者若有所思地表示：“这条信息真是价值百万，不仅仅是实际收益，更为我们捅破了市场需求的那层‘窗户纸’，要不是网络，我们还不知道什么时候才能明白，原来某些产品还有很多使用价值是我们所不了解的。”
木天蓼、辽东木等很少被用到的药材被称为“冷背植物”。这些药材在国内少有开发，但国外不少企业对这类产品有旺盛的需求。一个叫王家敏的东北人因为钻研药材，在网上意外发现了这样一个尚未开掘的市场。现在，他开发的以木天蓼为原料的猫抓板等宠物用品因为木天蓼的成分能够让猫更温顺已经出口到日本等地。在他看来，国内企业在生产力理念上和国外还是有差距，很多产品在国内即使生产出来也没有市场，但却是国外需求的抢手货。“所以信息就变得比任何时候都重要，而网络则是最重要的渠道。”
两个没有想到的市场，为他们各自开辟了一个新市场，网络显然在其中扮演了重要的“桥梁”角色。
比比谁的市场快
著名杂志《Business2.0》曾经得出这样的结论：应用网络的企业比不利用网络的企业产品更新速度快3倍，企业的盈利能力高4倍，这些数据是建立在对全美3000家企业调查的基础上。这说明什么？产品的更新频率就像企业的资金周转频率一样成为企业盈利的关键。
传统上，中国企业参加展会除了推销自己的产品，另一个重要的目的就是到展会上了解该行业的最新流行趋势。然而，从参加展会看样到回来开模生产，其间富达钟表集团的最快纪录是3个月，但当他们从通过中国制造网（www.made-in-china.com）上找来的客户那里获得修改意见，改进自己的产品设计以适应欧洲市场后，他们发现这个时间已经可以缩短到45天，也就是说，当他的竞争对手还不能提供产品模型让客户看时，他们甚至已经能拿到订单了。
如果说富达通过网络贸易让自己比同行更快地拿到订单是一种“锦上添花”，那对经营脚手架的宝尊进出口公司而言，网络贸易让他们更早知道国外客户使用的多是扣盘式脚手架而非国内常用的扣件式，从而比同行更快一步抓住了国外市场的不同。这对于主营外贸的他们而言，作用不亚于“雪中送炭”。
快速获得信息，可以是指比对手更早拿到订单，也意味着比对手更先找到市场，当然也就意味着比对手有更多生存的机会。只是，现在还有比互联网更快的信息传播渠道吗？
毕竟对企业而言，拿到订单只是吃饱饭，把握住市场才能保证企业能长久吃上饭。现在虽然大多数企业看到的可能是网络能为企业拿到订单，但怎样让企业能长久地拿上订单，网络这个渠道其实还大有潜力可挖。
“中国企业的平均寿命只有7.3年，品牌的生命力平均不足两年。”这是2006年6月11日，商务部副部长姜增伟曾在一次会议发言中公布的数据。虽然影响企业生存的因素来自方方面面，但对自己衣食来源的市场把握不力，应该是导致这些中国企业“短命”的主要原因。
MP3经营企业快速地转产是建立在MP3和MP4生产线相似的基础上，虽然没有太高的技术含量，但关键是该厂商在一次与客户的交流中了解到在国外MP4已经很流行的信息。很多时候，信息就意味着市场。
没有想到的市场
一家有多年经营历史的大型香料厂，在2006年抱着尝试的心态在一家专业网站上发布了一些产品信息。当年，就有一家国外的企业向他们定购酮类香料20吨。“20吨？”该企业的经营者在从网站拿到这个订单的时候，一脸不解。原来，这种香料虽然科技含量高，利润可观，但在全球香料行业中的用量很少，过去几年都只卖出过几百公斤，他们从来没有接过这么大的单子。当知道是怎样的企业购买他们的产品时，这位经营者甚至差点惊呼起来。原来，买主并不是料想中的香料加工企业，而是一家制药企业。交易顺利达成后，这位经营者若有所思地表示：“这条信息真是价值百万，不仅仅是实际收益，更为我们捅破了市场需求的那层‘窗户纸’，要不是网络，我们还不知道什么时候才能明白，原来某些产品还有很多使用价值是我们所不了解的。”
木天蓼、辽东木等很少被用到的药材被称为“冷背植物”。这些药材在国内少有开发，但国外不少企业对这类产品有旺盛的需求。一个叫王家敏的东北人因为钻研药材，在网上意外发现了这样一个尚未开掘的市场。现在，他开发的以木天蓼为原料的猫抓板等宠物用品因为木天蓼的成分能够让猫更温顺已经出口到日本等地。在他看来，国内企业在生产力理念上和国外还是有差距，很多产品在国内即使生产出来也没有市场，但却是国外需求的抢手货。“所以信息就变得比任何时候都重要，而网络则是最重要的渠道。”
两个没有想到的市场，为他们各自开辟了一个新市场，网络显然在其中扮演了重要的“桥梁”角色。
比比谁的市场快
著名杂志《Business2.0》曾经得出这样的结论：应用网络的企业比不利用网络的企业产品更新速度快3倍，企业的盈利能力高4倍，这些数据是建立在对全美3000家企业调查的基础上。这说明什么？产品的更新频率就像企业的资金周转频率一样成为企业盈利的关键。
传统上，中国企业参加展会除了推销自己的产品，另一个重要的目的就是到展会上了解该行业的最新流行趋势。然而，从参加展会看样到回来开模生产，其间富达钟表集团的最快纪录是3个月，但当他们从通过中国制造网（www.made-in-china.com）上找来的客户那里获得修改意见，改进自己的产品设计以适应欧洲市场后，他们发现这个时间已经可以缩短到45天，也就是说，当他的竞争对手还不能提供产品模型让客户看时，他们甚至已经能拿到订单了。
如果说富达通过网络贸易让自己比同行更快地拿到订单是一种“锦上添花”，那对经营脚手架的宝尊进出口公司而言，网络贸易让他们更早知道国外客户使用的多是扣盘式脚手架而非国内常用的扣件式，从而比同行更快一步抓住了国外市场的不同。这对于主营外贸的他们而言，作用不亚于“雪中送炭”。
快速获得信息，可以是指比对手更早拿到订单，也意味着比对手更先找到市场，当然也就意味着比对手有更多生存的机会。只是，现在还有比互联网更快的信息传播渠道吗？
毕竟对企业而言，拿到订单只是吃饱饭，把握住市场才能保证企业能长久吃上饭。现在虽然大多数企业看到的可能是网络能为企业拿到订单，但怎样让企业能长久地拿上订单，网络这个渠道其实还大有潜力可挖。
【责任编辑 丁宏波】
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