透视07金融展 金融行业寻变迎共生

　　世界从来没有像今天这样看起来这么小，市场竞争也从未像现在这样的激烈；纵观经济变革的速度之快，竞争的压力之大，也是前所未见的。企业之间以不仅仅是简单的互相对抗，而是从中逐渐演变成一种微妙的协作关系，相互的竞争正变成合作，以往企业孤立的经营在今天看来则困难重重，取而代之的是企业间优势资源的交流与共享。

　　据悉，9月13日，第十五届中国国际金融(银行)技术暨设备展览会在北京展览馆盛大召开。本届金融展的总主题为“加快金融综合服务创新进程，构建和谐金融社会”。而从展览内容定位与往年相比则划分为“金融技术展”和“金融服务展”两部分，主题分别定为，“IT助力金融，与奥运同行”和“荟萃金融产品，服务2008”。明显看出用技术和服务的“共生营销”这一新型营销模式构成了此届金融盛会的主旋律。

　　

2007金融展发布会图片

　　共生营销

　　美国营销学家阿德勒给共生营销下的定义为：通过不同个相互独立的商业组织间，将他们手中的资源或项目进行分工合作，达到增强市场竞争力的目的。归纳总结共生营销的核心就是双赢和多赢。其最大优势在于将规模和市场资源进行分类整合，并从中寻找到经验互补、终端互享所产生的有利于企业生存成本递减的企业共生力的提升。

　　本届金融展的主题是“加快金融综合服务创新进程，构建和谐金融社会”。而共生营销恰恰推动和解决的问题是企业营销资源泛个人化的弱点。随着市场竞争的白热化及营销个性化趋势的加强，许多企业认识到市场营销决不仅仅是企业依托自有资源进行孤立经营的一种市场行为。共生营销可以有效的帮助企业做到资源共享，最大限度地降低营销成本。同类企业之间，甚至不同行业的企业之间，都有合作的可能，而且双方在合作的深度、广度上都会出现新的格局。