SP向新业务、移动信息化、新媒体转型
2007-09-10 09:29
作者：夏荣银
来源：通信产业报
[摘要] SP在新业务、移动信息化、新媒体三个转型方向中，SP新媒体方向是最为烧钱和回收周期最长的，但也是最具有战略意义的，SP新业务运营代理还需要一段时间的观念培育，SP移动信息化产品的研发和合作，未来竞争必将异常激烈。
[关键字]
SP
移动信息化
新媒体
转型
记得掌上灵通前CEO杨镭在SP行业产品同质化严重、大家都在观望下一个杀手锏应用的时候，他说过一句类似这个意思的话：谁要是第一个跑在前面并获得成功，我们将会迅速跟上！SP行业就是这样，前几年的那些产品严格意义上讲，没有纯粹核心的东西，很容易就被人复制了，包括那些违规手段。
谈到对转型的理解，本人认为其就是企业的蓝海战略，是你对不曾熟悉的产业或行业转型，对于蓝海理论，更多人一直强调在转型中一定要利用你最优势的资源去挖掘论证转型方向，另外，一定要制造出别人最不容易复制的模式和核心竞争力。这样才能促成转型的成功。
在上篇《浅谈SP转型》中，提出了新业务代理运营、移动信息化、新媒体、技术外包等五个方面的转型，其中，相对符合以上条件(资源优势和不容易复制)的转型方向应该是新业务代理运营、移动信息化、新媒体三个方面。
先谈谈新业务运营代理：
新业务运营代理的商业模式如果用传统行业模式来对比，可以形容为传统行业中的品牌代理的角色，帮忙出谋划策，从市场一线的调研到项目方案策划，再到宣传策略执行和业务考核指标的完成等各方面工作，简单点的就只需要出一个策划方案和总结即可，全面性的还包括市场调研、市场策略、业务策划、方案执行、市场传播、资源整合、营销创新、渠道拓展、技术支撑、数据分析等方面，以上多个方面都是为了解决运营商三大核心问题：数据业务的深度运营、整合运营商的营销资源、创新数据业务的营销模式。而作为运营商而言，他们所需要做的事情就是制定目标、决策方案、监督管理、协作调配资源等工作。
当然，新业务运营代理的模式也具有地域性的差异，这和传统行业的品牌代理的地域差别营销策略是一样的，必须要在和当地的运营商有着充分沟通，才能有序的顺利的开展下去。对于这个项目来说，最核心的，就是人！因为有了这帮人、这支团队，运营商才会尽可能的信任，才能远远的甩开后来的竞争者！
