国际运营商海外拓展启示
2007-08-07 15:54
作者：
来源：cnii-人民邮电报
[摘要] 国际化是国际众多运营商的重要战略，国际上许多运营商的国际收入占比呈逐年上升之势。就国际主导运营商来说，不少的国际业务在企业总收入中占有重要地位。如欧洲的德国电信和法国电信，亚太的新加坡电信，总收入中有一半甚至更多来自海外市场。国内运营商也日益重视海外拓展。中国移动已经成功进入巴基斯坦市场，中国电信等运营商也在按照自己的规划和路线，一步一个脚印地实施“走出去”战略。那么目前国际运营商在国际化方面有什么新的特征和趋势？对国内运营商的“走出去”有什么借鉴和启示？
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德国电信
法国电信
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国际化是国际众多运营商的重要战略，国际上许多运营商的国际收入占比呈逐年上升之势。就国际主导运营商来说，不少的国际业务在企业总收入中占有重要地位。如欧洲的德国电信和法国电信，亚太的新加坡电信，总收入中有一半甚至更多来自海外市场。国内运营商也日益重视海外拓展。中国移动已经成功进入巴基斯坦市场，中国电信等运营商也在按照自己的规划和路线，一步一个脚印地实施“走出去”战略。那么目前国际运营商在国际化方面有什么新的特征和趋势？对国内运营商的“走出去”有什么借鉴和启示？
国际运营商海外拓展呈现新趋势
上个世纪90年代，美国、西欧、亚太等发达国家和地区是国际化拓展的首选目标，国际化也基本是发达地区运营商的专利。但目前，国际运营商在海外拓展方面呈现出一些新的趋势和特点。
(1)本土市场普遍呈现负增长，国际运营商更多依赖海外市场拉动收入增长
有相当多的运营商，如沃达丰、德国电信、法国电信、西班牙电信、意大利电信等在国内市场面临激烈竞争，以及固网存量保有的困境，而普遍呈现负增长，因此企业的收入增长已经完全依赖海外市场。目前的海外市场，已经不再像早期只是国内市场的补充，现在已经成为必不可少的增长来源。
(2)购并是海外拓展的主要手段
2006财年，西班牙电信实现了41.5%的收入增长，法国电信实现了7.5%的增长，主要依赖于海外并购带来的快速扩张。西班牙电信陆续收购O2和控股捷克电信，法国电信收购西班牙移动运营商Amena的80%股权，是这些公司收入规模快速上升的重要原因。此外，沃达丰最近斥巨资收购印度运营商，德国电信、法国电信、AT&T陆续宣称将通过并购方式加强海外扩张，都说明了并购已成为国际运营商开拓海外市场时的主要手段。
(3)国际化为企业规模提升及国际电信业排名提升作出重要贡献
在海外市场实施并购，是快速提升企业收入规模的有效工具。以西班牙电信为例，公司在全球运营商中的排名已从2001年的第11位升至2006年的第5位，一举实现前几年提出的战略目标，公司依赖的主要是在拉美市场的大规模业务运营，以及近两年有所加强的欧洲运营。韩国电信(KT)提出要进入全球运营商前10强，阿联酋电信提出要进入前20强，对上述宏伟目标，仅靠这些运营商的本土市场显然远远不够，唯有国际化才可以支撑。
(4)MEA、东南亚、拉美等新兴市场日益成为国际运营商拓展的重点
MEA(中东和非洲)合计有约60个国家，总人口近10亿。目前除少数国家电信发展尚可外，大多数国家的电话普及率偏低，蕴藏着巨大商机。MEA已经成为国际运营商大力拓展的对象。如沃达丰在购买南非Vodacom的股权外，还表示对开拓其它非洲市场感兴趣。东南亚、拉美等地区也属于这样的新兴市场，新加坡电信已表示将加强在中亚及中东地区的扩张，印度市场今年也成为众多国际电信巨头的兴趣点。
(5)国际化不再是发达地区运营商的专利，发展中国家的运营商也日益活跃于海外市场
如今众多发展中地区的运营商也活跃于海外市场，并取得了不俗的业绩。马来西亚电信多年来着重在亚洲及周边地区布局，已取得相当可观的国际化规模。公司在亚、非十多个国家的运营商中持有股份，海外收入贡献了集团总收入的三分之一左右。阿联酋电信是另一个代表，作为中东地区第6大运营商，公司在中东及非洲地区拥有不少投资，此外还计划进军欧洲市场。
