淘宝网显现杀手锏：超高人气+目标明确

　　

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　　【eNet硅谷动力消息】硅谷动力记者7月26日最新报道,淘宝网在今年试水网络营销取得超乎预期的效果，但在巨人环伺的网络营销市场，后来者淘宝有什么优势夺一杯羹？

　　淘宝的杀手锏主要是超高人气+目标明确。去淘宝的用户目的非常明确，要么去买卖东西，要么去做购物前的比较、咨询。甚至有人调侃，如果不是去买东西，淘宝或许是一个很无聊的网站。而象门户网站等，用户可能去看新闻资讯，可能去上博客，可能去逛论坛，可能去用邮箱。用户量虽然很大，但目标相当分散。

　　但只凭这一点，淘宝目前流量就已位居中国所有网站第6位，网页的日浏览量超过1.8亿；其中首页日浏览量超过500万。而淘宝每天交易额更早超1亿人民币。

　　这种黏性还可从用户平均点击页面数略见一斑。淘宝每个用户的平均点击率高得惊人——16.7；在中国流量前十的网站中最高，是第一名MSN Windows live社区的3倍；比第二名百度（12.8）足足高出了近4；一向以黏性著称的腾讯，点击率只有9.8；而大门户的平均点击率页也只在10上下徘徊。



　　如果把人气比作光源，目标越明确，光就越聚焦，那么淘宝这种目标单一的超高人气，基本就相当于激光了，目前线下遇到的所有营销障碍绝大部分都可迎刃而解。

　　而淘宝也在逐步凸显网购平台的这种聚焦优势。2006年的时候，淘宝的日均成交额相当于65个家乐福大卖场或者80个沃尔玛大卖场，到了2007年上半年，已经相当于122家家乐福大卖场或者150个沃尔玛大卖场，半年时间社会资源配置效率提高了将近1倍。而且从未来趋势来看，这种效率仍有大幅提升的空间，无论是商家还是消费者。



　　网购平台高企的人气，活跃的成交，高效的资源配置，无疑是让厂商们全新的、高性价比的销售渠道，特别是那些受囿于原有渠道的厂商。

【责任编辑 陈志伟】

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