网库CEO王海波:中国没有真正意义的B2B

　　阿里巴巴正在筹措赴港上市，中国网库（www.99114.com）获富基旋风巨额投资，2007年的中国B2B市场，正日益受到投资者和业界的关注。而就在国内三大B2B网站近日大打口水杖之际，B2B市场新军中国网库却抛出“中国没有真正意义上的B2B网站”的惊人观点。

　　中国没有真正意义上的B2B网站

　　“在现今的B2B领域里，并没有所谓的第三方B2B网站。”中国网库董事长兼CEO王海波日前在接受搜狐IT采访时语出惊人：“阿里巴巴、慧聪都不是B2B网站，但B2B模式是存在的。”

　　在王海波看来，除了能找到供需外，还需要进货、补货、交易三个环节，这样才能形成一个完整B2B产业链。而阿里巴巴等B2B厂商很难做到这一点。

　　“B2B市场的行业特点鲜明，从产业链的角度来看，原料商为B1；制造商为B2；分销商为B3，零售商为B4。”王海波指出：“以服装市场为例，纺织厂可以称为B1，如果有20家纺织厂为200家服装厂生产布料，那么这些服装厂就是产业链上的B2。当服装生产出来之后，这些B2上的服装厂会将商品提供给国内的总代理，也就是B3，总代理再将服装提供给B4，就是零售市场终端的分销商，之后就都是B2C和C2C的行为了。现在大多数B2B网站都在做B1到B2的环节，但实际上B3和B4的市场要庞大得多，这也是我们要做的市场。”

　　“可以说，产业链上的B2B才应该是电子商务的发展趋势，中国网库找到了一个良好的发展时机和空间。中国网库目标非常明确，就是要首先做好B3和B4两个市场。如果B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成。”王海波强调。

　　王海波表示，Kellysearch就是一个成功的例子。该公司是英国一家集B2B与搜索引擎功能的工商业搜索引擎，他的定位就在零售业终端市场上，目前已经汇聚了全球工业企业200万家企业数据，10万种的产品数据。Kellysearch首页有着类似Google一样的简洁入口和搜索条，直接搜索结果是产品目录链接，包含匹配的供应商数量。就是这样一家专业的零售终端平台，目前就已经在世界范围内的三个地方实现了上市。

　　B2B市场渠道队伍不易复制

　　互联网的发展，确实给许多人带来了创业或发展的机会，但各种商业模式被拷贝的例子也是不乏其例。

　　“网库担不担心自己的模式被别人复制？”面对这一问题，王海波显得信心十足。“在互联网领域，可以复制技术，可以复制模式，但渠道是绝对复制不了的。即使孙德良斥资5亿，也未必能把渠道复制过去。”

　　“渠道队伍是不容易复制的，也不是用钱可以复制得出来的。”王海波表示，“当然，我们也不惧怕竞争，因为后来者进来要费很大的力气。”

　　据其介绍，中国网库前身曾经是国内较大的网络黄页服务商的中国网库，从2006年开始推出了“中国行业网联盟”计划，即在不同的城市寻找某一行业的领头传统企业，以其为链主建立区域行业B2B平台。目前，网库已在全国建设了近100家分支机构，累计会员20多万家。

　　“我们有一支团结的渠道团队。”据王海波介绍，网库旗下设立了20个营销中心，大部分由创业团队元老级人物掌控，具有很高的渠道粘性和忠诚度。

　　立志做B3-B4领域的NO.1

　　“我们立志做B3-B4领域的NO1。”言及公司未来前景，王海波显得胸有成竹。而其信心则来自于中国网库与富基旋风（efuture）的合作。