帮助中小企业发展－林娟如的电子商务梦

　　

　　在中国IT服务业十强的名单中，我们很容易发现一个较为年轻的企业名字——“一大把”网站，这家成立于2006年9月份的企业在电子商务界确实足够年轻，它是“中企动力”科技集团面向网络业务的布局，其理念是通过网络帮助中小企业发展。

　　每一家成功企业都会有一个成功的幕后推手和规划者，正如阿里巴巴有马云一样，一大把网站的也有着一位十分引人注目的领袖林娟如，与马云不同的不仅仅是他们之间的履历，林娟如还是位美女总经理。相同的是林娟如也像马云一样孜孜不倦地探索着中国电子商务的发展，为中小企业寻找着出路和成长的机会。

　　中国的电子商务不止一个马云

　　提起电子商务，没有人不知道阿里巴巴以及其掌门人马云。阿里巴巴的成功奠定了B2B的一种模式，也引来无数后来者的模仿，或许可以认为慧聪网就是一个成功的模仿者。然而，也总有一批人在探索着新的模式，在研究着中小企业真正的需求所在，阿里巴巴确实很成功，但是阿里巴巴并不能解决全部问题。

　　与马云的教师出身完全不同，林娟如女士曾任职于台湾广告公司，负责过可口可乐、肯德基、统一等企业的整合营销和品牌传播计划，随后林进入互联网领域，带领网络部门为惠普、爱普生和通用汽车做过出色的电子商务方案。在品牌营销管理领域的丰富经验，让林娟如思考的更多、更广，企业要达成生意可以通过许多的方式和途径，企业也需要不一样的商机。在一大把网站上线之前，互联网业界虽然拥有众多为中小企业提供服务的机构，即包括会员规模动辄数以百万计的B2B电子商务平台，也包括为企业提供细分服务或信息服务的众多中小网站。然而却没有任何一家网站能够整合上述这些服务，为中小企业量身打造一个专有门户。

　　在林娟如的构思中，一大把所提供的服务必须是全面的帮助用户使用互联网，为了放大这一效果，还可能包含更多的内容，比如帮助企业改善管理模式，帮助企业扩大人脉网络，帮助企业了解市场环境等等。唯有如此作为一大把网站的会员才能真正全面体会到互联网所带来的优势，而一大把网站也真正能够带领这些中小企业会员一同成长壮大。所有这些恰恰铸就了今天一大把网站的独特定位：作为中国首家企业门户，专注于满足企业及商务人士在网络上的各项需求，为中小企业提供企业资讯、经营实战、商务社区三大服务，帮助中小企业持续发展。

　　一大把网站全新的定位，既吸收了阿里巴巴的成功之处，也跳出了阿里巴巴纯B2B的电子商务模式。马云常说举着望远镜都找不到竞争对手，那是因为别人都在模仿阿里巴巴，模仿者又怎么可能成为真正的竞争对手呢？但是一大把网站不同，除了重合的企业需求部分会对阿里巴巴产生竞争之外，一大把网站不一样的电子商务、不一样的商机或许会让阿里巴巴惊奇地发现，原来竞争对手就在身边。

　　让中小企业生存101年任务更艰巨

　　马云常说：“阿里巴巴不止要做百年企业，而且要生存101年。”

　　而一大把网站的定位并不是让一大把生存101年，而是帮助中小企业生存101年，帮助中小企业持续发展101年，这是一种先人后已的思想。