创新 应用 服务 点击07年三大曙光关键词
【文章摘要】4月3日，以“自主创新、服务中国”为主题的曙光公司2007年市场战略发布会在北京召开。会上，曙光高层与合作伙伴、业内专家、京城各主流IT媒体记者就以上核心问题展开了深入沟通，公司总裁历军再次把曙光以及中国高性能计算行业发展的关键要素落在了“创新”二字上。以“自主创新、服务中国”为企业宗旨的曙光，面对高性能服务器市场全面启动的2007年，正蓄势待发。
应用领方向 服务铸品牌
近年来，Intel和AMD提高CPU的性能的节奏越来越快，服务器厂商也随“芯”起舞，但市场调查的结论却是：最终用户往往并不特别关注技术指标的提升，而关注产品和技术能够给其带来哪些新的应用。服务器厂商能否在应用上获得突破，解决客户“想用、会用、习惯用”的问题，成为决胜市场的关键。
历总发言
基于此，2007年曙光的市场策略建立在“应用和服务”两大支柱之上。在产品上，更加重视一些“应用”指标：如建立可靠性实验室，提升曙光产品的可靠性。在营销方面，开始建立一套以客户为中心的“满意度提升机制”。并从“售前、售中、售后三个环节提升客户满意”。曙光总裁历军解释道：“售前，我们将建立一个由资深的技术和业务人员组成的专业团队，帮助客户发现并清晰化需求。售前更多地扮演的是行业IT咨询专家的角色，而不是销售人员。比如，当我们发现客户的需求其实并不需要很高端的机器就能满足时，我们会给他提供中肯的购买建议，而不是单纯的买高、买贵。售中和售后也会围绕客户的需求，以最快的速度和精准度满足。”而HPC应用体验中心就是应用驱动的体现，客户可在体验中心直观感受应用状况、使之对自身的应用有更深入的理解。
服务器销售仍然是以渠道销售为主，因此，渠道的销售和服务能力，将直接影响到客户的满意度。2007年曙光渠道策略，仍然围绕“强化渠道核心竞争能力”这一核心来展开，以帮助渠道经销商为用户提供更好的解决方案。“在我们的一些重点区域市场，一些渠道经销商因为销售曙光而发展壮大，这是我们最希望看到的”。历军说。与经销商一起成长，制定一个更加符合曙光和经销商利益的双赢策略，将是曙光2007年营销的又一把利剑。
展望曙光的2007，将是一个多产的2007：各条产品线新品登场、标准由务虚向务实挺进、天津产业基地2期工程的开工、个人HPC大规模启动，“自主创新、服务中国”的战略理念将在2007得到夯实和提升，而国产高性能服务器也将由此获得新的突破。
近年来，Intel和AMD提高CPU的性能的节奏越来越快，服务器厂商也随“芯”起舞，但市场调查的结论却是：最终用户往往并不特别关注技术指标的提升，而关注产品和技术能够给其带来哪些新的应用。服务器厂商能否在应用上获得突破，解决客户“想用、会用、习惯用”的问题，成为决胜市场的关键。
历总发言
基于此，2007年曙光的市场策略建立在“应用和服务”两大支柱之上。在产品上，更加重视一些“应用”指标：如建立可靠性实验室，提升曙光产品的可靠性。在营销方面，开始建立一套以客户为中心的“满意度提升机制”。并从“售前、售中、售后三个环节提升客户满意”。曙光总裁历军解释道：“售前，我们将建立一个由资深的技术和业务人员组成的专业团队，帮助客户发现并清晰化需求。售前更多地扮演的是行业IT咨询专家的角色，而不是销售人员。比如，当我们发现客户的需求其实并不需要很高端的机器就能满足时，我们会给他提供中肯的购买建议，而不是单纯的买高、买贵。售中和售后也会围绕客户的需求，以最快的速度和精准度满足。”而HPC应用体验中心就是应用驱动的体现，客户可在体验中心直观感受应用状况、使之对自身的应用有更深入的理解。
服务器销售仍然是以渠道销售为主，因此，渠道的销售和服务能力，将直接影响到客户的满意度。2007年曙光渠道策略，仍然围绕“强化渠道核心竞争能力”这一核心来展开，以帮助渠道经销商为用户提供更好的解决方案。“在我们的一些重点区域市场，一些渠道经销商因为销售曙光而发展壮大，这是我们最希望看到的”。历军说。与经销商一起成长，制定一个更加符合曙光和经销商利益的双赢策略，将是曙光2007年营销的又一把利剑。
展望曙光的2007，将是一个多产的2007：各条产品线新品登场、标准由务虚向务实挺进、天津产业基地2期工程的开工、个人HPC大规模启动，“自主创新、服务中国”的战略理念将在2007得到夯实和提升，而国产高性能服务器也将由此获得新的突破。
责任编辑：李营营
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