张向宁：今年、明年、后年都是窄告年
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抢占“入口”，不如送货“到手”！精准营销，让企业营销成本下降10倍！2007年，是一个窄告年；2008年，还是窄告年；将来，都是窄告年！
【原文出自：《成功营销》杂志】2006年，荣获“2006中国新锐营销平台十强”、“创新营销优秀方案”、“2006中国网友喜爱的广告服务行业十佳品牌”、“2006中国商业网站100强”等荣誉称号。
2006年，能源价格的上扬，也部分影响了广告价格的上涨。不论是作为传统媒体的央视招标的广告报价，还是作为新媒体的新浪、搜狐等门户网站的广告报价，都如同国际油价一般飙升。当然，真正影响广告价格上扬的并不是能源，是大众传媒的竞争趋势。
在大众化的传播模式之下，由于注意力不断分散，媒体的吸引力也呈现了“二八法则”状态，20%的媒体吸引了绝大多数注意力。在媒体吸引力集中的同时，企业数量不断增多，企业竞争也不断加剧，因此，精英大众媒体的价格上涨不可避免。这种趋势在2007年将十分明显，未来的2～3年内也一直会延续。这给企业的营销带来了新的挑战，也同时意味着营销风险的增大，品牌建设成本的飙升。
怎么办？一定要突破，突破的最好方式就是“窄告”。通过“窄告”，企业不再是广而告之，而是“窄”而告之，可以将营销信息传送到最需要这些产品和服务的购买者或潜在购买者手上。比如，在与汽车相关的网页上投放汽车维修、汽车购买相关的“窄告”，而在与楼宇相关的网页上投放别墅、楼盘销售、租赁方面的“窄告”。这些“窄告”都是通过互联网内容定位技术与消费者行为分析技术来综合实现的。
基于精准营销巨大潜力的认识，自2004年以来，我们一直在创新并深化“窄告网”（http://www.narrowad.com）的服务。我们的预测得到了证实，戴尔电脑、SOHO中国等多家大型企业坚持使用窄告进行营销，并有超过3万名中小客户的使用，这不仅证明了我们的努力，也证明了精准营销的确是大势所趋。
自从“窄告网”最早在2004年提倡精准营销、按效果付费以来，也有很多同仁加入了精准营销的阵营。这些都使得精准营销进一步深入人心。
从“窄告网”的发展来看，由于拥有包括新浪、人民网、新华网等4000多家强势网络媒体的网络，并且数量还在不断增加，因此，它在这个市场上最早形成了规模效应，也成为了企业进行网络精准营销的首选，并且获得了“05中国十大广告媒体”、“06中国新锐营销平台十强”等殊荣。
“窄告”实际上是牢牢把握住了购买转换的最核心环节。我们并不排斥浏览量的巨大吸引力，但更重要的是筛选有效消费者，使他们尽可能地看到一次就能够产生购买行为或询价举动。
“窄告”改变了以前国内企业的一个营销误区，即用大量的钱去抢占“入口”，然后根据销售漏斗的原理，一层层过滤下来，期待有个好收成。这种方式自然有有利的一面，但是运作效率的低下让企业浪费了大量的成本和资源。
抢占“入口”，不如送货“到手”！精准营销，让企业营销成本下降10倍！2007年，是一个窄告年；2008年，还是窄告年；将来，都是窄告年！
2006年，能源价格的上扬，也部分影响了广告价格的上涨。不论是作为传统媒体的央视招标的广告报价，还是作为新媒体的新浪、搜狐等门户网站的广告报价，都如同国际油价一般飙升。当然，真正影响广告价格上扬的并不是能源，是大众传媒的竞争趋势。
在大众化的传播模式之下，由于注意力不断分散，媒体的吸引力也呈现了“二八法则”状态，20%的媒体吸引了绝大多数注意力。在媒体吸引力集中的同时，企业数量不断增多，企业竞争也不断加剧，因此，精英大众媒体的价格上涨不可避免。这种趋势在2007年将十分明显，未来的2～3年内也一直会延续。这给企业的营销带来了新的挑战，也同时意味着营销风险的增大，品牌建设成本的飙升。
怎么办？一定要突破，突破的最好方式就是“窄告”。通过“窄告”，企业不再是广而告之，而是“窄”而告之，可以将营销信息传送到最需要这些产品和服务的购买者或潜在购买者手上。比如，在与汽车相关的网页上投放汽车维修、汽车购买相关的“窄告”，而在与楼宇相关的网页上投放别墅、楼盘销售、租赁方面的“窄告”。这些“窄告”都是通过互联网内容定位技术与消费者行为分析技术来综合实现的。
基于精准营销巨大潜力的认识，自2004年以来，我们一直在创新并深化“窄告网”（http://www.narrowad.com）的服务。我们的预测得到了证实，戴尔电脑、SOHO中国等多家大型企业坚持使用窄告进行营销，并有超过3万名中小客户的使用，这不仅证明了我们的努力，也证明了精准营销的确是大势所趋。
自从“窄告网”最早在2004年提倡精准营销、按效果付费以来，也有很多同仁加入了精准营销的阵营。这些都使得精准营销进一步深入人心。
从“窄告网”的发展来看，由于拥有包括新浪、人民网、新华网等4000多家强势网络媒体的网络，并且数量还在不断增加，因此，它在这个市场上最早形成了规模效应，也成为了企业进行网络精准营销的首选，并且获得了“05中国十大广告媒体”、“06中国新锐营销平台十强”等殊荣。
“窄告”实际上是牢牢把握住了购买转换的最核心环节。我们并不排斥浏览量的巨大吸引力，但更重要的是筛选有效消费者，使他们尽可能地看到一次就能够产生购买行为或询价举动。
“窄告”改变了以前国内企业的一个营销误区，即用大量的钱去抢占“入口”，然后根据销售漏斗的原理，一层层过滤下来，期待有个好收成。这种方式自然有有利的一面，但是运作效率的低下让企业浪费了大量的成本和资源。
抢占“入口”，不如送货“到手”！精准营销，让企业营销成本下降10倍！2007年，是一个窄告年；2008年，还是窄告年；将来，都是窄告年！
【责任编辑 丁宏波】
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