【简 介】
今天，全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM在沈阳举办了主题为“创新传递价值，精耕东北市场”为主题的媒体见面会……力求精耕东北市场 创新传递价值描
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精耕东北市场 • 创新传递价值
——IBM描绘07年东北地区创新路线图与业务发展战略
（2007年3月14日，沈阳）今天，全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM在沈阳举办了主题为“创新传递价值，精耕东北市场”为主题的媒体见面会。IBM沈阳分公司总经理吴晓非先生在此次见面会上为来自东北地区市场各地记者们全面回顾了IBM在 2006年的创新成果，同时也对2007年IBM在东北地区的创新路线图以及业务战略重点做出了展望。
2006：创新与成长
自1995年IBM沈阳分公司成立以来，已经是第12个年头了。同时， 2006年也是IBM将“创新”一词进行不断演绎的第三年。凭借发明与洞察力的融合，IBM自身的创新实力得到了持续的提升并以此在东北地区展开了积极的创新实践。在过去一年中，IBM通过与东北当地的政府机构，合作伙伴，来自不同行业的各类企业，以及社会各界的广泛协作，成为活跃于东北经济和社会发展各个层面的创新伙伴，以实际行动为IBM在东北地区的发展又交上了一份令人满意的答卷。
广泛而积极的创新带来的是各界的高度认可和IBM自身业务的飞速增长。在增强本地化发展以及推动区域服务的策略之下，IBM为东北当地市场配备了一支拥有100名高素质业务人才的业务队伍，以沈阳、哈尔滨等省会城市为中心的东北地区业务平台由此得以继续增强和延伸。凭借结构完整、业务过硬的业务团队，IBM沈阳分公司为区域内的客户带来了技术、方案和服务支持的全方位立体服务。IBM在东北地区的区域覆盖率已经达到20多个城市，2006年新增合作伙伴40多家，且下半年的销售业绩较上半年有了两位数的高速增长。
目前，IBM与东北当地的合作已经深入金融、电信、保险、制造、政府和教育卫生、商品流通、能源电力以及交通运输等行业，业务范围包含了提供产品、服务、整体解决方案以及协作、开发等各个领域。
过去一年中，IBM在东北的重要创新举措和实践包括：
与政府协作——响应国家发改委“十一五”规划，“振兴东北老工业基地”的号召，IBM同黑龙江、吉林、辽宁省政府正就软件人才培养、城市应急联动系统、城市管理信息化等项目进行了深层次的合作。以此为契机，IBM将充分利用其产品、技术和服务上的优势以及全球资源，为东北地区主要城市的软件外包服务产业提供新的突破口。可以预期，在IBM及其合作伙伴的共同努力之下，东北地区代表城市之一——大连不仅将成为中国服务外包业“第一梯队”的成员，更将逐步成为真正的“创新之都”。而东北地区整体政府服务水平，经营成本、基础设施状况、产业配套能力、对外开放程度、信息发达程度、经商文化、消费水平、经济规模、人口规模等各个投资因素也将有较大提高。
与客户、合作伙伴协作——IBM充分注意协同本地企业进行创新，帮助他们成功转型成为世界级的企业。IBM发布了CEO调查报告，为CEO如何带领企业转型提供有益的发展思路。IBM还进行了诸多创新案例的分享，为广大企业提供可贵的借鉴和参考。
社会协作——作为优秀企业公民，IBM通过和社会各界的协作创新，以多方努力来推动中国创新议程，助力中国和谐社会的建设。IBM12年来为东北地区的教育事业和社会公益事业做出了突出的贡献。IBM同大连理工大学、东北大学和哈尔滨工业大学等高校共建的技术中心和软件学院加强了当地信息科学技术学科建设，并源源不断地培养出大批全面素质人才，为整个东北地区信息产业的发展储备了大量的合格人才。“KidSmart小小探索者”项目也于2006年深入更多东北地县级城市的科技馆及教育系统，为偏远地区的儿童带去了接触现代信息技术知识的机会，有力地推动了科教兴国战略的实施。同时，IBM还积东北地区极吸引具备优秀素质的大学生，并对他们进行培训。截至目前，仅大连软件园已经培养了四期共计211名优秀大型机学员，其中近70％的学员进入了IBM公司。其他学员也在经历了IBM的素质培训之后，成功地在其他知名企业找到自己理想的职位。
增强自身创新实力——随着业务的不断成长，东北地区不仅为IBM在中国带来了重要业务增长点，同样也成为IBM提升创新实力的重要创新实践中心。2006年IBM在华开设了IBM中国创新中心、SOA解决方案中心和IBM全球服务部执行中心，同时IBM全球的采购中心也迁至深圳。在东北地区，结合能源、原材料、土地较为丰富，劳动力价格比较低廉等特点，联合当地政府推进各产业带、沿海产业群建设，进一步增强东北地区产业配套能力。使得东北地区对外开放程度大大增加，国内外投资"井喷"式地涌入。并借此契机，进一步推进互联网的普及以及政府信息化建设。重点发展重大装备产业、汽车产业、石油化工产业、冶金工业、能源工业及农特产业等原本就具有深厚基础和独特优势的产业带。同时还积极协助医药产业、轻纺产业等新型发展行业的信息化管理。
2007：精耕区域市场 成就客户价值
在此次媒体见面会上，IBM沈阳分公司总经理吴晓非先生透露了2007年IBM在中国的业务重点，即“深耕细作，成就客户价值”。吴晓非先生从发展东北地区市场的视角进一步对这一业务重点进行了解读，他解释道：“2007年，IBM的主要业务重点将是全力深入区域市场，精耕细作，致力于成为中国市场覆盖最广，份额最高的服务和解决方案提供商。为了在东北地区达到这一目标，我们将继续加强本地化建设和深入区域服务，同时着眼于加速我们与客户以及业务伙伴的融合并令我们在区域市场成为一个以创新传递价值的伙伴。”
推进与客户的融合
更加贴近客户、服务客户、及时响应客户的需求对于IBM在东北地区与客户实现融合具有非常重要的意义。为此，IBM东北分公司将致力于为本地客户带来更快的响应速度以及完善销售和服务体系，建立包括行业客户代表、产品销售、蓝天代表和售后服务工程师在内的团队，业务覆盖政府、制造、中小型企业、能源、电信、流通等各行业。同时，针对企业的价值需求，IBM将重点通过商业智能服务、企业资源管理服务、应用管理服务、技术咨询服务进行全面出击，从业务到技术咨询的各个层面为企业创造价值。从客户所处的不同的业务发展阶段，向客户提供相应的业务咨询、解决方案、IT服务和基础架构产品。
作为东北地区的经济引擎和振兴东北老工业基地过程中的关键区域经济体，东北地区已将大力发展软件服务业作为其重要战略任务。为此，IBM将充分利用其在软件服务领域的丰富经验，为当地相关企业提供其获得成长，迈向国际舞台所必需的宝贵知识资源。同时，东北地区内大量的传统制造业企业以及不断涌现的中小型企业也对于通过转型的焕发企业成长活力提出了迫切的需求，帮助本地制造企业以及中小型工商企业从业务、信息技术、商业流程和管理等多个层面实现创新对于整个区域的经济发展将有重要的积极意义。有鉴于此，IBM将继续加强对中小企业市场和制造业市场的投入，并分享自身在服务中小企业以及制造行业的过程中所积累的丰富经验以及最新的技术，方案和服务，相关的一系列市场活动将在陆续展开。
与业务伙伴积极融合
“协作”越来越成为创新的必由之路，从企业内部到跨组织跨行业的协作，从社会间的互利合作到全球协作，创新的最重要来源是协作，是和客户建立密切的伙伴关系。在全球化视野和布局下，通过不同伙伴间的协作与整合，坚持开放的平台和标准，将成为未来创新的关键要素。
如何达到与当地业务伙伴的有效融合，提高当地合作伙伴的IT服务能力，一直以来都是IBM在区域市场的工作主题。2006年，IBM为了打造360度渠道伙伴支持体系而推出的蓝天碧海计划就已经深入东北地区各区域市场，并获得了当地业务伙伴的非常积极的响应。2007年，IBM将与当地业务伙伴共同努力，从市场活动、产品培训、技术支持、商机分享、销售奖励等方面，全面支持当地合作伙伴的成长。逐步形成东北当地从区域代理商、核心代理商、系统集成商，到独立软件开发商等不同层面，不同价值的伙伴网络，达到与伙伴的融合，提升伙伴的综合能力。
传递更为广泛的价值
作为本地企业的创新伙伴，IBM始终致力于将遍布中国的业务分支机构、创新中心、研究机构以及服务中心的力量捏合到一起，形成一个有力的创新支持网络，并在此基础上与广大客户展开密切的合作。2007年，IBM将更直接更频繁地同东北地去的客户分享来自IBM中国研究院、中国开发中心、系统中心以及SOA方案解决中心的最新研究成果，以推动各类行业企业的成长和转型，为这些客户传递价值。
2007年，IBM还将继续为当地信息产业的梯队建设和人才储备提供重要的支撑。随着“蓝天碧海”在东北地区的进一步深入开展，IBM将一系列全新的技术和服务培训深入推广到更多东北地区二三级地县，整个东北地区的IT以及服务专业队伍将获得最为先进的技术知识和服务技能，从而为提升当地IT以及服务行业整体打下良好的基础。
吴晓非先生最后表示：“2007年将是IBM全力精耕东北区域市场，以创新传递广泛价值的一年。我们将充分利用自身的创新能力和坚实的服务实施体系成就客户以及合作伙伴的成功。同时也为东北地区各行业的蓬勃发展、打造特色区域经济，为振兴东北老工业基地经济注入创新动力。”
【责任编辑 陈薇】
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