精搜公司分析师发现，继06年9月中国移动邀请30名投行分析师参加在四川和河南举办的农村市场反向路演后，联通1月份批量采购了200万部400元左右的超低价CDMA手机，而最近网通和电信签署“和约”后，北京网通又于3月7日宣布全面调低校园市场的长途、宽带、小灵通多项业务的资费。再加上移动和联通陆续推出各种形式的“单向收费”，我们认为，国内各大运营商注意力已经转到到低端用户市场。
精搜认为，这是由于在城市中高端用户市场上，中国移动的寡头垄断地位已经形成，而且市场已经高度饱和。经过多年努力联通不得不接受这个事实，全面放弃了CDMA的高端定位，转而用C、G两种网同时争夺低端用户。而网通和电信目前拥有的小灵通用户原本就是低端用户，即使08年获得移动牌照也难以在中高端用户市场获得快速增长。更重要的是，中国移动在农村市场已经抢占了先机，06年中国移动50%的新增用户就是来自农村市场。而且新的单向收费潮流也是中移动主导，06年中移动资费降低的同时，由于话务量增加了，用户ARPU反而增加了，因此中国移动谋求通过单向收费继续扩大份额，并且稳定占用户总数70%的低端神州行用户。这使得联通、电信和网通也更为急迫的采取低价策略来应对。
精搜预测，07年围绕城市低端用户市场和农村市场，以低价策略为基本手段，各大运营商将展开激烈竞争，很可能会对各种低价手机产生兴趣。对于各大知名品牌手机厂商而言，与运营商合作将是切入农村市场争夺新进手机厂商市场份额的良好契机；同样，对于天音、金立等新进手机厂商而言，如果能与运营商在低端用户市场达成合作，将是摆脱“草莽”身份，树立品牌形象的难得机会。
【责任编辑 郑云成】
