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百度受汕头企业家青睐搜索营销掀动热潮

2006-12-10 21:42 作者：aa 来源：厂商稿件 [收藏到e起顶]

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　　地处粤东的汕头，是中国的经济特区之一，汕头港也列位珠三角港口群体主要港口，交通便利，一向有“亿万吨”大港之称……

　　　　

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　　地处粤东的汕头，是中国的经济特区之一，汕头港也列位珠三角港口群体主要港口，交通便利，一向有“亿万吨”大港之称。

　　这些地域优势带给了汕头经济太多的“天赋”，改革开放20年来，凭借这个优势汕头经济迅猛发展，尤其是民营经济，已经成为汕头市经济的主体，而大多数民营企业也逐步从过去的依靠初级产品“求生存”向不断争创名牌产品过渡。

　　然而在互联网时代，这种“先天优势”带来机遇的同时，也带来了发展思维的局限，在其他地区凭借网络克服了地域障碍后，汕头被拉回了同一条起跑线。现在，如何继续在网络营销时代发挥先天地域优势，成为不少汕头企业家迫切关注的问题。

　　随着互联网效果的日益凸显，搜索营销正为汕头众多卓富远见的企业家所青睐。

　　据了解，百度竞价排名是全球最大中文搜索引擎百度在国内首推的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名的商业模式具有两大特点，一个是针对性强，所推广的信息只有潜在消费者才会看得到。例如汕头市达诚机械有限公司在百度上注册了“制杯机”这个关键词，只有网民在百度搜索“制杯机”这个词才会看到这家公司的推广信息；第二是按效果付费，只有当网民通过百度访问这家公司的网站，该公司才需要给百度支付一次访问的费用。这两个特点是传统的推广方式都解决不了的。与传统方式相比，竞价排名的针对性强，成本更低。

　　而这一点，也被汕头敏锐的企业家所捕捉到，据百度汕头地区营销服务中心汕头市永图科技有限公司的市场人员介绍，目前已经有越来越多的企业家意识到百度竞价排名的效果。

　　汕头市新佳华电子有限公司，是一家很早就意识到搜索营销的企业。早在2003年，新佳华的推广负责人张先生就在朋友的介绍下作了百度竞价排名。

　　由于公司的业务线需要铺展到全国，一条可以突破所有地域界限的推广方式尤为重要。最开始，张先生就决定试着在没有地域限制的互联网上做推广，但是，初次涉足网络营销的他没有把握怎样的推广渠道更好，于是，同时作了几种，门户的固定排名、百度竞价排名等等。

　　一段时间的效果监测后，他将其他的方式纷纷“弃用”，开始了和百度长达4年的合作。

　　“现在，我们新开了家B2B网站，也在百度上面作了推广。不同的行业、不同的公司都有自己的营销之道，但是，借用一个覆盖到全球的大网站来做“帮手”，可以让每家企业的营销之道更加‘坚不可摧’。”

　　同样位于粤东地区的潮州市，也受到了搜索营销这股浪潮的冲击，许多潮州企业家将推广方式也锁定在了百度的竞价排名上。

　　潮州市彩塘镇丽新五金厂就是其中一家。丽新是去年开始在百度做推广的，作为一家“厂商+贸易公司”的企业，丽新有自己的工厂，也有提供给同行的贸易平台，这样的角色让它对企业品牌知名度和渠道的铺建非常重视。

　　丽新的推广负责人曾锐彬选择百度，“看中的是百度的覆盖范围和品牌知名度”。

　　事实上，丽新的这个选择也是市场和大众的选择。根据2006年9月13日CNNIC公布的《2006年中国搜索引擎市场调查报告》显示，各大搜索引擎在北京、上海、广州三地的知名度比较中，百度以86.5%高居榜首，领先第二名近22个百分点。

　　潮州市的另一家企业潮之星电器厂，原先是通过贸易公司来接生意的，在有国外的客户通过百度找到潮之星后，就改用“等客上门”的方式了。网络营销的效果让负责人郭先生很是欣喜，“让客户的主动行为变成一种习惯，听起来如此不切实际的目标经过搜索引擎的帮助就成为现实了。”

【责任编辑杨鑫】

　

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