联想的风格正在如何改变？

　　由本土的明星公司向国际化企业的蜕变，必须付出相当的代价，联想的烦恼也由此产生。

　　本刊记者｜陈亮

　　屈指算来，联想董事局主席杨元庆远离国内媒体的视野已有时日。在兼并IBM的PC业务并将公司总部迁往美国之后，杨元庆的大部分时间都在大洋彼岸的办公室渡过，对于这位熟稔中国PC业的本土精英来说，这是一个漫长而艰辛的适应过程。“这两年在美国，大部分时间只能说英文，非常耗精力。”杨元庆说。

　　不过杨元庆并未忘记巩固自己的大本营中国市场。10月中旬，在联想大中国区总经理陈绍鹏的陪同下，杨元庆马不停蹄地走访了昆明、武汉和上海三地的市场，并会晤了当地的渠道、客户和媒体。联想高层此次举动的意图很明显：在联想的工作重心向海外市场逐步转移的过程中，中国本土市场的稳固绝对不能放松，联想不允许出现“后院起火”的状况。

　　这正是今天联想面临的真实境况。在不满足于称雄中国本土市场之后，联想收购了IBM的PC业务，希望借机跻身国际战场，在经历了两年的谨慎整合之后，杨元庆渐渐松了一口气，尽管合并之后联想的业绩并未突飞猛进，但能够保持营业增长和内部稳定，已然是不小的成就。

　　根据联想8月份公布的2006～2007财年第一财季的报告，联想的综合营业额较去年同期增长了38%，达34.76亿美元，同时毛利率也较上一季度有了明显改善，上升至14.3%。在中国PC市场，联想最新的市场占有率数字为35%，达到了前所未有的水平。“我们还是比较幸运的。我想在同类的并购里面，联想算是走得比较成功的。”杨元庆在面对武汉媒体的时候坦然承认，“其实在并购之初，我们也都心惊胆战，现在尽管还没有赚到很多钱，但是扭亏为盈也是非常大的一个成就，我们手头有80亿的现金，状况非常良好。”

　　在商业战场上，也许没有什么事情比手握大笔现金更能让人能安稳入梦的了，不过，对于刚刚跃上国际化舞台的联想来说，烦恼也许才刚刚开始。

　　微利困局

　　最大的问题是，价值上千亿美元的全球PC市场正发生深刻的变化。在大中城市，由于居民的电脑持有量已经接近饱和，加上人们越来越青睐笔记本电脑，台式电脑的消费量在不断下降。在需求相对旺盛的县级和乡镇市场，人们有限的消费能力也决定了他们只能接受经济型的电脑，而这种电脑通常利润率不大乐观。

　　联想在PC业中心向下转移的过程中抢占了先机。2004年，联想便针对乡镇市场推出了售价仅为2999元的“圆梦电脑”，这一步伐大大领先于同方、方正、戴尔等竞争对手。“目前在底层市场，联想基本没有大的对手。”联想区域重点代理商邯郸市金世达公司总经理陈锋在电话中告诉《互联网周刊》，“但这块业务的利润并不高，目前我们主要的利润来源还是面向行业客户的商用电脑。”

　　“2006年加强4～6级市场的建设已经成为众多一线厂商的工作重点。但是厂商资源有限，如何更好地分配资源，完善地级市场建设，成为各个厂商面对的首要课题。”IDC分析师指出。

　　笔记本领域也是喜忧参半。根据IDC的统计，未来中国PC市场中，笔记本将是发展最快的一个产品线，2006年笔记本市场将依然保持38%以上的增长速度，未来几年笔记本市场复合增长率将达到23.7%。很显然，笔记本取代台式机成为PC市场增长的主力，已经成为大势。但厂商能否最终从这股大潮中得益，还是个未知数。“笔记本产品需求增长很迅速，但是价格也在飞速跌落。”联想内部一位中层经理说。

　　根据联想2006～2007财年第一财季报告，笔记本业务已经在全公司的收入比重中占到了52%的份额，在笔记本日益壮大的市场背景下，这样的收入结构无疑有利于未来的发展。不过联想并不满足当前的市场份额，为了抢占市场，联想已经决定走出一些险棋，包括实施低价策略。9月15日，联想大客户部同青岛飞洋职业技术学院签署了建设“笔记本大学”的协议，根据协议，联想将首批向该学院提供1000余台笔记本电脑。青岛飞洋职业技术学院董事长卢飞成向本刊透露，“这些笔记本的市面价格是6000～7000元，但学校拿到的价格只有4000多元。”

　　很显然，联想的意图就是速战速决，以最快的速度将竞争对手挤出市场。这样的做法将是一把双刃剑，一方面打击了竞争对手，使得联想笔记本产品的市场占有率得以扶摇直上，另一方面，则是对公司的利润率严酷的考验。

　　产业状况不断恶化和巨大的兼并重组费用，给联想背上了沉甸甸的包袱。杨元庆表示，要想回复到老联想的高盈利水平，公司还需要3～5年的时间。在股东、资本市场的沉重压力下，这注定是个漫长的煎熬过程。