Zbox曝光中国电子杂志诟病 漏斗效应遭VC质疑
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【eNet硅谷动力消息】“目前我国很多电子杂志平台，号称有数千万的注册用户，但实际上，他们的活跃用户数少得可怜，最好的也才只有十万左右上下。”北京鹏泰文化传播公司CEO钱鹏宇语出惊人。他透露，当前国内电子杂志企业正普遍深陷在用户快速流失的“漏斗效应”的困境之中。这也是风险投资长时间质疑电子杂志的原因。
在钱鹏宇看来，如果单纯效仿传统平面杂志的做法，未来的电子杂志根本不会有任何市场空间可言。也正是基于这一点，他在自己创建的电子杂志平台--Zbox上，创先河地引入了分众运营的概念，并一举成为业界关注焦点。
在接受硅谷动力记者采访时钱鹏宇说，其实每个人都有自己的分众需求，而只有尽可能地去满足用户的这些不同需求，增强用户黏性，才是摆脱电子杂志经营中“漏斗效应”这一最大瓶颈的关键所在。
简单模仿难以生存
“目前大多数电子杂志平台，大家走的都是一条类似的路--做免费杂志，以广告为盈利模式，而且在做的过程中极力模仿传统媒体的做法。我们认为，这条路是有问题的。”钱鹏宇毫不客气地批评起了同行。他告诉记者，之所以这样说，是由于看到太多电子杂志平台陷入到“漏斗效应”中，亦即“只知道拉拢大量的用户过来，却不知道如何留住和用好这些资源，结果导致用户快速增长又大批流失，活跃用户数非常少”。
在他看来，在这种情形下，再效仿传统媒体以广告作为盈利模式，电子杂志平台发展将会受到很大限制。原因是，一方面由于平台之上的用户缺乏黏性，广告价值不大，从无法得到广告主的认可；另一方面，大多数电子杂志平台本身并不擅长广告业务运营，而目前国内多数传统CP（内容提供商）对以广告为盈利模式呈现的是观望态度，这样一来，成了“一群不愿做广告的PC，加上一群不会做广告的平台，凑到一块非要做广告生意。”
“大家都喜欢讲超级模仿，好像这是非常好的发展之路，但实际上，首先必须判断超级模仿的对象，如果这个对象的方法一开始就是错的，不可能成功，那你还去模仿，怎么可能成功？” 钱鹏宇认为，电子杂志平台要想成功，必须具备四方面素质，亦即对“传统商业”、“互联网”、“媒体”的熟悉和把握程度，以及“创新和整合能力”。唯有夯实了这四个基础，才可能做出与众不同的东西。
“电子杂志是个非常新的产业，如果只定义在目前那种单纯狭隘的电子杂志上，自己不能去有所创新和领跑，很难有好的结果。”钱鹏宇语气肯定。他告诉记者，Zbox现在正在做的工作，就是对现有模式进行尝试和突破。
“划地为治”
实际上，2006年4月15第一版Zbox上线时，其功能看起来和其他的电子杂志平台并无两样。而到了3个月之后的2.0版本，情形已经大不一样。钱鹏宇说，这时，Zbox已经找到了解决“漏斗效应”的秘密武器。
他口中的秘密武器，就是“分众”。
在钱鹏宇看来，如果单纯效仿传统平面杂志的做法，未来的电子杂志根本不会有任何市场空间可言。也正是基于这一点，他在自己创建的电子杂志平台--Zbox上，创先河地引入了分众运营的概念，并一举成为业界关注焦点。
在接受硅谷动力记者采访时钱鹏宇说，其实每个人都有自己的分众需求，而只有尽可能地去满足用户的这些不同需求，增强用户黏性，才是摆脱电子杂志经营中“漏斗效应”这一最大瓶颈的关键所在。
简单模仿难以生存
“目前大多数电子杂志平台，大家走的都是一条类似的路--做免费杂志，以广告为盈利模式，而且在做的过程中极力模仿传统媒体的做法。我们认为，这条路是有问题的。”钱鹏宇毫不客气地批评起了同行。他告诉记者，之所以这样说，是由于看到太多电子杂志平台陷入到“漏斗效应”中，亦即“只知道拉拢大量的用户过来，却不知道如何留住和用好这些资源，结果导致用户快速增长又大批流失，活跃用户数非常少”。
在他看来，在这种情形下，再效仿传统媒体以广告作为盈利模式，电子杂志平台发展将会受到很大限制。原因是，一方面由于平台之上的用户缺乏黏性，广告价值不大，从无法得到广告主的认可；另一方面，大多数电子杂志平台本身并不擅长广告业务运营，而目前国内多数传统CP（内容提供商）对以广告为盈利模式呈现的是观望态度，这样一来，成了“一群不愿做广告的PC，加上一群不会做广告的平台，凑到一块非要做广告生意。”
“大家都喜欢讲超级模仿，好像这是非常好的发展之路，但实际上，首先必须判断超级模仿的对象，如果这个对象的方法一开始就是错的，不可能成功，那你还去模仿，怎么可能成功？” 钱鹏宇认为，电子杂志平台要想成功，必须具备四方面素质，亦即对“传统商业”、“互联网”、“媒体”的熟悉和把握程度，以及“创新和整合能力”。唯有夯实了这四个基础，才可能做出与众不同的东西。
“电子杂志是个非常新的产业，如果只定义在目前那种单纯狭隘的电子杂志上，自己不能去有所创新和领跑，很难有好的结果。”钱鹏宇语气肯定。他告诉记者，Zbox现在正在做的工作，就是对现有模式进行尝试和突破。
“划地为治”
实际上，2006年4月15第一版Zbox上线时，其功能看起来和其他的电子杂志平台并无两样。而到了3个月之后的2.0版本，情形已经大不一样。钱鹏宇说，这时，Zbox已经找到了解决“漏斗效应”的秘密武器。
他口中的秘密武器，就是“分众”。
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