如何把“马路”变宽？

　　在以技术谱写的故事中，更应被提及的是敏锐的商业头脑。

　　在P2P技术诞生之前，给互联网“安装红绿灯”的想法看起来有些多此一举。不过随着P2P技术的迅速推广，各类P2P工具迅速吃尽了运营商的带宽。在“流”满为患的情况下，运营商对于管理互联网上IP流量的愿望越来越迫切。盖世网络（Caspian Networks）正是吃准了运营商的这种愿望，恰逢其时地出现在运营商的面前。

　　早在上世纪90年代末P2P技术诞生之初，IP流控（Flow Control）技术在理论上就已经发展成熟，不过由于当时这一技术在未来的盈利前景并不清晰，因此几乎没有公司愿意把其投入商业应用。盖世网络却是一个例外。曾就职于思科公司的布雷·沃思（Brad Wurtz）敏锐地意识到了运营商可能遭遇的软肋，认为它将由此促成一种新的商业模式—为电信运营商提供IP流控的硬件解决方案。从1999年融资3亿美元开始到2005年，经历了6年埋头研究后，盖世网络终于推出了其媒体控制产品。截至目前，它已经拥有美国国防部、沙特政府、日本NTT、韩国电信等多家大型客户。

　　与盖世网络的做法相反，瑞福特集团CEO朱在国认为与其去改变它，倒不如去适应它。从视频编解码入手，朱在国把原来需要800Kb码流才能实现的DVD效果，缩减到了200Kb。按朱在国的比喻，互联网好比马路，原来开小汽车马路太窄，现在把小汽车缩减成摩托车了，马路就够宽了。通过更好的视频压缩算法，朱在国改变了电信专网才能进行视频会议的思路，做到了在现有互联网带宽的情况下实现视频会议，降低了视频会议的成本。他们推出的视频会议服务器、大中型会议室视频硬件终端，主要服务于创维、中石油、厦华、神州电脑等大中型公司。