分析：国产手机渠道救市？

　　在国产手机告别黄金时代之后，各家厂商把挽回颓势的希望寄托在渠道之上

　　这个江湖已经不是5年前的江湖，也不是3年前的江湖。

　　5年前，国内市场是进口手机三强品牌的黄金岁月，卖方市场上给消费者什么产品都畅销；3年前，国内市场是国产手机群雄奋起的战国时代，一个机型卖到世界记录是实实在在的神话。

　　进入2005年以来，国产手机厂商普遍感受到冬天的压力。有专业人士道出了国产手机制造商的软肋：现在国内手机市场的竞争就是渠道竞争。

　　无论是传统渠道势力的坚持、移动运营商的强力介入，国产手机厂商生产与渠道并行的尝试，还是将希望寄托于未来的3G，国产手机已经走上了渠道救市之路。

　　优势逐渐丧失

　　国产手机厂商之所以将矛头转向渠道，很大程度上在于其原有优势的丧失。

　　业内资深人士表示，当国际品牌手机商们熟悉和适应了国内市场，并迅速在其产品价格、销售渠道和促销宣传方面作出调整，就轻易赢回了早先失去的市场份额。协亨手机连锁副总裁陈建斌指出，国产手机当前身处困境，一个重要原因在于外资品牌进行渠道改革之后，国产品牌的渠道没有随之进行针对性的调整，使原本拥有的渠道和价格优势逐渐丧失。

　　自2004年以来，外资品牌开始适应了我国的销售渠道，并且逐步向中低档市场渗透。

　　在渠道方面，国外厂商减少了原有分级代理制的过多中间环节，促使营销渠道趋于扁平化，向着直供模式发展，这有效地弥补了其原先的不足。在价格上，一直盘据在中高端市场的摩托罗拉也逐渐放下身段，向低端手机市场进攻。

　　事实上，低价手机已成为国外手机厂商抢食国产手机厂商市场份额的有效手段，国产手机销量大幅下降，正是始于诺基亚在中国实施的低价战略。