冷暖IT之政府采购
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政府采购可以说是各大IT公司必争的一块肥肉。一是政府采购往往具有一定的风向性，用谁的不用谁的，这里面有很多的讲究，有可能会影响到厂商的发展及生存；二是政府采购量大，只要能成为指定供货商，无异于是种下一棵摇钱树，就等着秋收吧。但是要想拿到那粒树种，可是比取太上老君葫芦里的仙丹还要难。
几乎所有的IT厂商，都有一个专门的部门负责政府采购，平时除了不断游说之外，就是要抓住每年一度的指定供货商招标。有年公司正代理一款国外的杀毒软件，也是一早就瞄上了采购，交由我负责这次投标。厂商方面十分重视，几乎每天一个电话，问我今天都干了些什么，明天又该干些什么。言外之意是提醒你，这可不是你一个人的事情，办砸了要负责任的。老板也信誓旦旦：“只要能把这个项目拿下，你今年就不用干了，等着年底分红吧。”
现在回想起来，真是一场噩梦。因为这是一款进口软件，除了要有销售许可证之外，还必须取得其它七八项认证。为了拿到这些证书，我是磨破了嘴，跑断了腿，尝尽了人间冷暖。好在功夫不负有心人，公司最后拿到了那粒“树种”，老板细心装裱起来，摆在会议室最醒目的地方，见人就显摆。
可万万没有料到的是，整整一年，这个采购计划连一套软件都没有卖出去。我托人打听了一下，原来是政府提倡购买国产软件，把我们给“提倡”了。竹篮子打水，一场空，要是算上办证的费用，还要亏些。年底论功行赏，人家吃肉，我连口汤都没喝上。老板说：“那张作废的证书你可以留着做个纪念，说不定哪天成了文物，你就发了。”
“那我也得等到那一天。”我心想，恨不能把证书煮了吃。
很快，第二年的招标又要开始了，因为我的成功经验，公司又将这个光荣的任务交给我。而且又是一个全新的产品，也就是说，去年的那一套，今年还要再来一遍。想着今年的奖金很有可能又是一张废纸，我的心立马就凉了半截。
几乎所有的IT厂商，都有一个专门的部门负责政府采购，平时除了不断游说之外，就是要抓住每年一度的指定供货商招标。有年公司正代理一款国外的杀毒软件，也是一早就瞄上了采购，交由我负责这次投标。厂商方面十分重视，几乎每天一个电话，问我今天都干了些什么，明天又该干些什么。言外之意是提醒你，这可不是你一个人的事情，办砸了要负责任的。老板也信誓旦旦：“只要能把这个项目拿下，你今年就不用干了，等着年底分红吧。”
现在回想起来，真是一场噩梦。因为这是一款进口软件，除了要有销售许可证之外，还必须取得其它七八项认证。为了拿到这些证书，我是磨破了嘴，跑断了腿，尝尽了人间冷暖。好在功夫不负有心人，公司最后拿到了那粒“树种”，老板细心装裱起来，摆在会议室最醒目的地方，见人就显摆。
可万万没有料到的是，整整一年，这个采购计划连一套软件都没有卖出去。我托人打听了一下，原来是政府提倡购买国产软件，把我们给“提倡”了。竹篮子打水，一场空，要是算上办证的费用，还要亏些。年底论功行赏，人家吃肉，我连口汤都没喝上。老板说：“那张作废的证书你可以留着做个纪念，说不定哪天成了文物，你就发了。”
“那我也得等到那一天。”我心想，恨不能把证书煮了吃。
很快，第二年的招标又要开始了，因为我的成功经验，公司又将这个光荣的任务交给我。而且又是一个全新的产品，也就是说，去年的那一套，今年还要再来一遍。想着今年的奖金很有可能又是一张废纸，我的心立马就凉了半截。
【责任编辑 肖克锋】
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