戴尔实施新政能否再创辉煌
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【eNet硅谷动力特稿】全球电脑霸主戴尔的业绩长时间持续一位数增长，令投资者们大为不满。面对竞争对手联想紧追不舍，戴尔开始实施新的发展策略。戴尔CEO凯文·罗林斯公开承诺戴尔今后会“更大胆些”。据悉，戴尔计划中的“大胆”措施，有不少将在中国付诸实施，外设与打印部门将成为重要的新增长点，甚至还有软件部门参与其中。
戴尔实话新政，能否再创昔日的辉煌呢？最近联想在业内也是动作频频，戴尔的新政能否奏效呢？
直销模式的考验
戴尔此次新政的发展策略把未来业务增长点集中在国外市场，特别是中国市场。数据显示，戴尔在中国的出货量较上一年增长了50.4%。其中，服务器以23.9%的份额位居第一，笔记本电脑的年增长率更是达到了惊人的86.9%。
中国的市场，还有可挖掘的空间。然而对于中国这样一个特殊的市场，戴尔的直销模式也面临着严峻的考验。直销模式为戴尔省去销售成本，使戴尔的产品更具竞争力。当PC市场已经进入价格战的厮杀后，戴尔直销模式的优点也充分显现出来。然而，这种直销模式是否可以成为一个企业一成不变的销售策略呢？
面对戴尔直销模式的成功，竞争对手联想也在完善自身的销售模式。众所周知，联想在国内拥有体制健全的渠道，并且根据各渠道布署了服务网点。在激烈的竞争中，联想依靠“阳光服务”理念在国内PC市场打出一片天下，并且迅速成长为国内最大的PC生产商。联想收购IBM的PC部门后，产品销售除按照原有的渠道外，也开始尝试网上直销模式。
对于个人客户来说，网上直销模式无疑可以降低厂商的生产成本，提高厂商的抗竞争能力。对于行业客户来说，网上直销模式的力量显得捉襟见肘，这需要分布在全国各地的渠道商来完成此类大宗业务。戴尔目前仅在省会城市设有服务机构，对于行业客户的渗透还远远不够。
不仅在中国，国外市场的开拓，联想也是采用网上直销和渠道销售两种模式，并且利用价格体系避免了网上直销与传统渠道销售的矛盾。戴尔的直销模式，正在面临全新销售模式的考验。不仅如此，售后服务也成为戴尔的又一大难题。
戴尔实话新政，能否再创昔日的辉煌呢？最近联想在业内也是动作频频，戴尔的新政能否奏效呢？
直销模式的考验
戴尔此次新政的发展策略把未来业务增长点集中在国外市场，特别是中国市场。数据显示，戴尔在中国的出货量较上一年增长了50.4%。其中，服务器以23.9%的份额位居第一，笔记本电脑的年增长率更是达到了惊人的86.9%。
中国的市场，还有可挖掘的空间。然而对于中国这样一个特殊的市场，戴尔的直销模式也面临着严峻的考验。直销模式为戴尔省去销售成本，使戴尔的产品更具竞争力。当PC市场已经进入价格战的厮杀后，戴尔直销模式的优点也充分显现出来。然而，这种直销模式是否可以成为一个企业一成不变的销售策略呢？
面对戴尔直销模式的成功，竞争对手联想也在完善自身的销售模式。众所周知，联想在国内拥有体制健全的渠道，并且根据各渠道布署了服务网点。在激烈的竞争中，联想依靠“阳光服务”理念在国内PC市场打出一片天下，并且迅速成长为国内最大的PC生产商。联想收购IBM的PC部门后，产品销售除按照原有的渠道外，也开始尝试网上直销模式。
对于个人客户来说，网上直销模式无疑可以降低厂商的生产成本，提高厂商的抗竞争能力。对于行业客户来说，网上直销模式的力量显得捉襟见肘，这需要分布在全国各地的渠道商来完成此类大宗业务。戴尔目前仅在省会城市设有服务机构，对于行业客户的渗透还远远不够。
不仅在中国，国外市场的开拓，联想也是采用网上直销和渠道销售两种模式，并且利用价格体系避免了网上直销与传统渠道销售的矛盾。戴尔的直销模式，正在面临全新销售模式的考验。不仅如此，售后服务也成为戴尔的又一大难题。
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