戴尔看好拉丁美洲市场前景 欲扩大其市场份额

　　

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　　【eNet硅谷动力消息】3月11日，华尔街可能会对戴尔公司的销售预测不是太感兴趣，但是戴尔公司在拉丁美洲地区的销售业绩却已经开始出现喜人景象，尤其是它与戴尔公司在美国市场上的缓慢增长速度形成了鲜明的对比。

　　戴尔公司拉丁美洲地区副总裁Terry Kahler说：“企业永远都生活在压力之中。但是我们去年做得确实不错。”

　　Kahler在迈阿密呆了三天，忙于同客户尤其是总部位于南佛罗里达州的企业客户们会面。

　　连续几年保持15％到20％的年增长率之后，戴尔公司预测今年第一季度的销售增长速度将在10％以下，投资者们对此感到非常失望。

　　2005年，戴尔公司的销售业绩在北半球市场增长了10％，而它在美国以外的国家，特别是拉丁美洲地区的销售业绩增长了33％，这个增长率甚至超过了它去年在中国市场取得的28％的收入增长率。

　　戴尔公司在美国占有35％的市场份额，而它在拉丁美洲市场占有的市场份额还相对较小。

　　Kahler说：“戴尔公司的业绩增长战略是加快在美国海外市场的业绩增长速度。我们在拉丁美洲地区占有的市场份额还不足10％，还有很大的发展空间。”

　　销售业绩增长幅度最大的是巴西，巴西对廉价电脑产品征收的税款较低，而且实行了进口免税制度，因此巴西是戴尔公司在拉丁美洲地区销售增幅最大的市场。

　　Kahler称，戴尔公司在巴西市场上的销售业绩的增长速度是它在全球市场的增长速度中最快的。巴西货币坚挺，它与美元的汇率由4比1增长到2比1，在客观上也推进了戴尔公司收入的增长。

　　巴西灰市（半黑市）上的电脑销售业绩出现了下滑，那些电脑都是通过走私进入巴西的零配件组装而成。

　　Kahler说，巴西售出的电脑产品中，有65％都是在灰市上销售出去的，而在一年前，有75％的电脑都是在灰市上销售出去的，部分原因是因为戴尔公司等电脑厂商对巴西施加了压力。

　　灰市电脑产品与正牌电脑产品之间的价格差异已经由过去的40％下降到了15％，这也诱使公司和消费者们去购买戴尔公司的正牌电脑产品。

　　与其他的电脑厂商不同的是，戴尔公司的电脑产品是在销售市场本地用进口的电脑部件和本地生产的电脑部件组装而成的。那就说明美国市场销售的电脑有很多都是在这里组装而成的。 戴尔公司销售的都是它自己组装的电脑，这样就节约了戴尔公司的运输成本。南美洲销售的大部分电脑产品都是在巴西组装的。

【责任编辑 毛井井】

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