张向宁对话IT两会：创业如四渡赤水

　　2005年11月12日，中国“IT两会”――中国互联网投资与创业论坛在北京举行。在“Web2.0大潮下的创新与挑战”的主题之下，天下互联总裁兼CEO对web2.0下的创业与投资进行了精彩阐述。

　　创业成功与四渡赤水

　　对于创业来说，什么最重要？

　　有人说是团队，但我接触过不少团队。团队很优秀，但公司没干下去。因此，商业模式最为关键！如果商业模式选得不好，团队再好，也不容易干成。

　　有一句话“你要做正确的事情”。第二，“能够正确地执行这个事情”，这时就看出你的团队来了。也许你的想法很好，但就是实现不了。无论是技术上、商业上，还是资本上，各方面的能力达不到这个水平。所以，团队第二重要。

　　第三，信心。在搞创业、企业的时候，来自各方面的压力是非常大的，特别是没有人说你对还是错。我在公司里老说一个现象，所谓的四渡赤水，咱们老说毛主席四渡赤水多么伟大，我们就说毛主席当年为什么没五渡赤水、三渡赤水，恰好四渡赤水就没渡了。实际上主席当年也没主意，不知道应不应该渡，当时也有很多人持反对意见，一看不对，就又渡过去了。原来第一渡不同意的这些人就站出来，你看我当时就认为不应该渡，没办法最后执行主席的意见，又二渡过去了。三渡、四渡，几渡下来，主席最后说自己四渡赤水，出奇兵，这个过程在当年和现在的理解就不一样。柳传志当年选择做通用PC，四通当年选择专用PC，后来柳传志赢了，人家四通也不是傻子，老段包括当时更早的经理人，那个时候就不知道？通用PC当然是有前途的，但是那个时候怎么能看清楚？四通那么多的高级经理人，实际上根本就看不清楚。所以，任何事情都存在不确定性。当你面对这些困难的时候，非常关键的是要对自己特别有信心。

　　初级阶段的眼光

　　中国互联网发展其实处于非常初级的阶段，很多高级的商业模式实际不见得是适合的。所以，如果用贴近用户实际的眼光，比如初中、高中生的眼光来看待这个市场，反倒能看到一些真正的东西。如果读完博士了，这些东西就看不着了。

　　我这个人很特别，大学上了两年主动退学，我的同学没我学习好的现在都是博士，都是教授。同时因为我没拿博士，我还能够随时自己潜下水，能够以初中生甚至是以儿童的眼光看待这件事，这是我最大的优势，我可以随时转变自己的角度。

　　Web3.0、Web4.0：就在前面

　　做互联网，其实盈利也有“道”。第一，做软件把它做专。第二，做平台要让很多企业进来。这个潜力尚有很多可挖掘的的地方。IDG有一段时间，比如2000年、2001年，我们一起聊天的时候，IDG都不看好搜索的业务，B2B有什么前途？现在你看成功的模式全是B2C的模式。Google提供的搜索引擎，每一次都是赔钱的，都是免费的，但它赚的钱每一分都是从企业那儿赚的，企业的价值使Google变成了全世界最值钱的互联网公司，IDG这样的公司也不能说我不看。

　　如果能够把企业的钱挖出来，把资源再次进行整合，这里头的机会还是很多的。现在，整个互联网向网络营销的方向转化，我上次在纳斯达克高峰论坛上谈了一个观点，现在Google和微软竞争，微软原来是最伟大的IT公司，盈利模式是什么呢？是卖软件，但是形势转化，原来卖的机器叫PC，一台一台硬件如果没有软件就没法用，而现在的PC全都联网了，这是第一个背景。第二，现在的网络营销如火如荼，支持了Google这样一个公司出现，市值已经超过了1000亿，微软是3000亿，已经是三分之一强了。这样的情况下，微软的商业模式会出现巨大的危机，如果说有一个公司提供免费的软件，可以免费买一台硬件，这台机器只要能上网就行了，把OS（操作系统）下载下来，形成一个新的OS，通过OS，形成新的浏览器以及上面的服务来赚钱，通过网络营销来赚钱，这样的服务模式一下子把微软挤出整个历史舞台了。微软现在推出Office Line，已经朝这个商业模式在转，已经意识到原来是给Google出主意，现在不等Google推，现在自己推免费的系统，将来通过网络营销来挣钱，不通过软件挣钱了。

　　往这个方向做，如果能从服务的角度切入市场，最后通过网络营销来挣钱，说不准就是下一个Web3.0、Web4.0都在这个上面。

　　风险投资是无风险投资

　　实际上，国内的创业者对海外资本市场的情况，特别是对海外商业社会的情况研究得还不够。实际任何一个商业模式都会分析好的地方、坏的地方、商业机会、威胁等。有些进入壁垒是商业型的进入壁垒，有些是技术的，有些是政策的，但风险投资对政策性的进入壁垒并不是它擅长的，也许产业投资或者是其它投资更适合。

　　实际上，中国真正的风险投资真的是凤毛麟角，太多中国的风险投资打着“风险投资”的牌子，实际上是“无风险投资”，成天到晚算计如果没有风险能赚到多少多少钱，这当然是商业的最高目标。所以，大家一定不要被这样的名字所迷惑，一定要想到，如果你想获得“无风险投资”的投资，一定要降低风险投资商的风险。

　　反过头来讲，我并不这样看风险投资，因为真正伟大的风险投资商是追求风险。但在中国，实实在在地说，风险投资这个领域还不是很成熟，真正能承担风险的投资商非常非常少，IDG当然是例外。有这样的投资商多了，真正的风险投资产业才能成熟起来。风险投资商叫母以子贵，什么样的风险投资商最终最成功呢？就是你投资了哪家公司，哪家公司最后变成了微软、Google、Ebay，这样的公司是最成功的风险投资公司。真正承担风险的风险投资商非常少，所以最终的成功案例只能留下华登、摩根斯坦利、联想投资，因为只能找这些公司。但现在的形势已经发生转化，因为越来越多的投资者的背景发生了变化。另外，还有一些成功人士变成了投资者，会真正愿意承担风险。所以，这个形势应该说对整个市场来讲会越来越好，我热切地期待和盼望真正承担风险的投资公司的出现。

　　同样，对于企业来说，也要重视资本市场的运作能力。它是公司运作能力的一个方面，和技术能力、商业能力相辅相成。总之，这方面中国的企业和国际接轨越早越好，越早地能融入资本市场，说明你越早地成熟。