黄骁俭：ERP如同电视 也将改变传统

　　2005年9月13日，上海，正在接受《IT时代周刊》专访的SAP中国副总裁黄骁俭，接到高维信诚公司移动商务总经理范志强的报喜电话。

　　在刚刚结束的高维信诚EMO产品全国巡展上，这套在SAP B1产品基础上引入短信技术开发成功的企业移动商务产品，获得了热烈的市场反应。

　　这个电话让黄骁俭很高兴，他兴奋地告诉《IT时代周刊》记者，“SAP最愿意看到的就是合作伙伴的成功。既然合作伙伴选择与SAP一起成长，我们就会全力支持他们。”

　　黄骁俭在交谈中一直强调，在当前ERP产品越卖越便宜的浮躁市场中，牢固的渠道伙伴关系，是SAP的致胜关键。

　　但对于目前的ERP市场现状，黄骁俭显然不是很满意。

　　先温饱后文化

　　　　《IT时代周刊》：目前中国软件市场上大吹“普及ERP”之风，在中小企业市场，很多厂商将原本标价很高的ERP产品以“白菜价”叫卖；同时，也有很多中小企业客户认为，软件不就是“一张光盘”吗，“一张光盘”能有多少成本，何必卖那么贵。您对这一现象怎么看？

　　　　黄骁俭：软件产品很特殊，它是一种知识性的产品，不同于传统商业产品。知识性产品的价值主要是靠人的不断维护、不断创新来体现。但这类产品的成本投入在顾客面前却很难表现出来。顾客看到的可能只是一张光盘，从光盘这一存储媒质的角度来看，肯定不会值那么多钱，所以很多人无法接受软件的真实价值。软件是包含非常高深度知识的产品，它的价值是无形的。

　　　　我个人感觉，软件产品的价值在中国被低估了。

　　　　《IT时代周刊》：造成软件产品的价值在中国市场被低估的原因何在？这种价值低估又会给市场带来怎么样的影响？

　　　　黄骁俭：一方面，很多顾客不理解软件；另一方面，也是中国部分软件厂商不自重的结果，知识创造者为了一时之利贬低自己知识的价值。

　　　　这种知识创造者的自我贬低一般来自两种情况———第一种情况，软件厂商花了不菲的代价开发出产品，但迫于市场压力，卖低价。另外一种现象是，软件公司一开始就在粗制滥造。他们认为，既然顾客不理解软件的价值，不愿意多花钱，那么就粗制滥造一个低价格的软件出来。坦白而言，中国的软件市场是不健康的。如果不从根本上解决这个问题，中国软件的发展前景堪忧。

　　　　《IT时代周刊》：在这样一种急功近利的竞争环境里，像SAP这样一家正规操作的厂商会不会有一些压力？