东进：对现有产品架构脱胎换骨 改为DSP架构

　　若想在激烈的市场变化中站稳脚跟，自身必须改变。

　　太阳炙烤着大地，中午的深圳街头更显得空空落落，人们都躲在舒适的空调房里，不愿意出来。在东进办公室尽头的小小会议室里，却是人声沸腾，确切地说，是四五个人在肆无忌惮地争吵，全然不顾及会议室外员工惊诧的眼光。作为公司总裁的李如江，虽然表面上一言不发，心里却在进行着激烈的斗争。实际上，他比任何时刻都矛盾。

　　这是东进从1993年创立以来的第七个年头。经过七年的打拚，东进在证券行业有了不小的名头，电话委托市场份额的大部分已经被东进放入囊中。然而2000年的市场正发生着猛烈的变化，要想图谋进一步发展，东进必须有所变化。开拓新市场与产品架构之间的矛盾，摆在了东进的面前。

　　在东进研发第一款产品开始，为了保证证券交易的稳定性，东进将交换机模块引入板卡结构，并逐渐形成了基于交换机架构的TC系列产品，而国际上的CT产品都是基于标准的DSP架构。已有的架构，产品成熟，而且面对的是近80%的电话委托市场占有率；新的产品架构，虽然是向国际标准看齐，也意味着要从头开始，进行新一轮研发。从长远考虑，企业如果要长远发展，要在和国外厂商竞争的环境中生存并占领上风，向国际标准靠拢只是第一步。

　　其实，东进走到今天这一步，很不容易。1993年是东进成立的第一个年头。这一年，国内证券业迅猛发展，投资者对于这个行业充满了热情和憧憬，炒股的人数迅猛增长。传统采用手工股票交易方式，效率相对较低，远远满足不了投资者的需求。针对这种情况，人们提出了“电话下单”的概念，产生了证券自动电话委托交易的方式，市场产生了对CT产品──电话语音处理卡的需求。李如江敏锐地看到了CT产品的潜力和市场前景，投入全部精力进行产品研发。

　　当时，由于市场对CT的概念和定位还不甚理解，有些人试图从PC的角度来理解这种产品，按照显卡、声卡的思路，开发出了一些产品并投入应用，系统应用却很不稳定，影响了股市的正常交易。与别人不同，东进技术对于CT产品有着自己的思路。东进认为，对于证券业来说，最重要的莫过于稳定性，并开创了将交换机模块引入语音处理卡的思路。经过一个多月的艰苦努力，东进技术推出了自己的第一个电话语音卡产品——TC-08AI型卡。这款产品除了在稳定性方面有保障外，还考虑如何方便集成商开发、用户使用等诸多环节。它提供了API接口等，极大地方便了应用开发商进行二次开发。

　　在那之前，所有的板卡都是用汇编语言直接编写，没有API接口，没有驱动程序，对于二次开发人员来说简直就是难于上青天，又要懂汇编，又要有一定通信知识。因此，东进技术的产品一经投放市场，就得到了证券商及系统集成商的肯定，很快成为证券电话委托系统的首选CT产品，在市场上占有相当优势。在短短五个月时间里，东进技术借助语音处理卡，销售额超过了500万元，甚至在那年年底，即1993年的11月份出现供不应求的脱销场面。在某种程度上可以说，正是TC系列产品基于交换机的架构，才成就了东进的成功。