IT时代周刊：TCL跨越式国际扩张缘何受挫

　　合资“婚姻”并不会因为有了华丽的跨国外套就一帆风顺，因为只有利益才是市场的最高准则。中国优秀企业的国际化势在必行，面对与世界一流公司间管理文化的差异，如何走将成为他们不得不重新慎重考虑的问题。

　　《IT时代周刊》特约记者/王金元、王谷良（发自香港）

　　一场曾经轰动一时的“跨国联姻”，仅仅牵手7个月，就出现了微妙的变化。5月17日，香港上市的TCL通讯发布公告，正式宣布TCL将以换股的形式，收购阿尔卡特持有的合资公司TCL阿尔卡特(以下简称T&&A)45%的股份。

　　“当初双方建立合资公司时，就有相关条款说明3年后双方可以置换股权，现在只是将时间提前了2年多。”TCL集团董事长兼CEO李东生坚决否认与阿尔卡特分道扬镳，“阿尔卡特还是TCL通讯的策略性股东，还要享受分红，只是将公司管理权完全交给TCL而已。”然而，阿尔卡特正式退出T&&A的经营与管理，TCL“跨越式”国际扩张暂时受挫不容置疑。

　　那么，是什么原因导致TCL和阿尔卡特如胶似漆的“蜜月期”提前2年结束？

　　长期严重亏损是导火线

　　2004年4月，TCL与阿尔卡特签订备忘录，组建手机合资公司(T&&A)：TCL通讯投入5500万欧元，拥有55%股权；而阿尔卡特则付出现金及全部手机业务作价共4500万欧元，占有45%的股权。5个月后合资公司正式成立运行，总部设在香港。

　　通过联姻，TCL获得了阿尔卡特在手机业务上的全部知识产权及与手机业务相关的交叉知识产权使用许可，一跃成了全球第7大手机生产商；阿尔卡特则成功转嫁了入不敷出的手机业务部门。

　　看似非常美好的一桩跨国婚姻，却没有马上迎来红火的小日子。2004年，T&&A仅仅运作4个月，公司共计亏损2677万欧元，折合人民币约2.83亿元。今年首季又发生3.57亿港元的亏损，如此这般的衰落实在让TCL承受不了。

　　受合资公司牵累，前年还有8亿多利润的TCL移动，2004年便亏了0.2亿元，销量同比下降23.5%。更令人不堪回首的是，TCL通讯今年首季亏损3.86亿港元，上半年预计还将发生亏损。面临窘境，这场跨国联姻面临巨大挑战。

　　最大的失误是激进与草率

　　如果对TCL与阿尔卡特目前的“婚姻状况”作一场回顾的话，会发现这是一个“贫贱夫妻百事哀”的故事。

　　由于家电和通讯等行业在国内的利润越来越薄，竞争日趋白热化，迫于国内竞争的压力，TCL急于进军海外。于是，TCL选择了兼并重组欧美知名品牌的策略。从一开始，TCL的海外收购，就抱着获得品牌、技术与海外销售渠道的明确目的。

　　正当此时，阿尔卡特手机业务已处在亏损状态，仅2004年上半年，阿尔卡特的手机部门就净亏3480万欧元，加上2003年度净亏的7440万欧元。阿尔卡特急于脱手手机业务，目的是为了转嫁亏损和裁减多余的员工。

　　TCL明显没有想那么多，只看到阿尔卡特的先进技术、规模化的生产能力及欧洲手机牌照能一下为自己搭建通往国际的快车道，一时心仪不已。于是，急于进军海外的TCL通讯和急切甩掉“包袱”的阿尔卡特一拍即合，双方“激进”地展开合作。在这种情况下，双方合作的理由和基础是不够充分和牢靠的。

　　日前，李东生坦诚道，当初并购汤姆逊彩电业务，由于情况涉及8000多海外员工和10多个国家的产业整合，TCL花费了1千多万欧元聘请专业咨询公司打理，把要发生的问题基本上都预料到了，所以几乎没有突发问题。而并购阿尔卡特手机业务，当时TCL通讯管理层看情况过于简单，认为该部门不到1000人，且只有研发和营销体系没有工厂，便觉得交易结构相对简单，涉及人员和资源比较少，整合难度比较低，因此并没有像过去那样经过精密的策划，就自己设计了收购方案。“另外，我们以为利用原有TCL移动管理团队的优势和阿尔卡特的优势，产生协同效应，可以扭转阿尔卡特的亏损状况。”

　　可事实是，TCL移动自身去年下半年开始在国内业绩滑坡，一直忙于自救。“根本没有精力投入到合资公司的整合中，协同效应几乎没有发挥出来。”李东生表示。看似省了几百万欧元的咨询费，结果却因小失大。“这是我们大意的结果，在制定计划的过程中，准备不充分，问题研究不透、困难准备不足。”李东生感慨，“事实证明，不要低估任何一个整合国外业务的难度。”

　　跨文化管理失败与双方目的分歧

　　阿尔卡特正式退出T&&A的经营与管理，双方合作面临严峻挑战的根本原因是跨文化管理的失败和合作双方根本目的分歧。

　　由于TCL与阿尔卡特的思维相差较大，合资公司成立半年多来，仍存在着沟通协调的障碍，运作不够顺畅。

　　李东生感叹∶“我们原来显得有些乐观，到去年11月份才发现问题很大，整合效应并没有发挥，企业还是按原来的习惯运作，TCL基本处于失控状态。”TCL还是习惯按中国的打法出牌，没有充分考虑到合作伙伴的接受程度和西方市场的适应程度，导致人家不信你这一套，不听你的调遣，出现“失控状态”。

　　事实上，合资公司成立不久，阿尔卡特一方的管理层人员就主动跑了不少——人家无法接受这种TCL式的管理模式。