从波导破题智慧看国产手机新前景

　　进入2005年，国内手机市场竞争更加趋于白热化。首先，国外品牌不断采取国产手机惯有的产品、渠道、成本的策略，使得国产手机的渠道、成本优势减弱。其次，在核准制之后，新兴的本土品牌不断进入手机行业，僧多粥少，加剧了竞争；第三，水货机、组装机、翻新机、贴牌机、杂牌机等“非行货”手机不断地充斥市场，同时，那些不按游戏规则出牌的“三无公司”（即无固定地点、无技术、无正式员工的公司）和“三不公司”（不交税、不保证质量、不做售后服务的公司），以低价和低质冲击市场，损害了消费者和经销商的利益，国产正牌手机深受其害，给国产手机产业造成了极大的冲击和破坏。在内忧外患下，国产手机正面临着一种全新的挑战。

　　从1999年开始，国产手机就开始快速增长，2003年，国产手机市场份额首次突破50%，出现了国产手机与国际品牌分庭抗礼的局面。但从2004年开始到现在，由于上述原因，国产手机出现疲软，市场份额下滑。赛迪顾问在今年3月份发布的研究报告指出，国产手机2004年市场份额下降3.8个百分点降至49.1%，这是自1999年以来国产手机市场份额的首次下降。

　　传统优势受国外品牌挑战

　　为何会出现这种状况？业内人士指出，价格的平民化、渠道的扁平化是国产手机取得成功的主要因素，这是国产手机的优势所在，同时，国产手机主攻中低端市场，推出的手机价位适合绝大部分消费者的消费水平，所以国产手机才能够在短短五年内突破50%的市场份额。但是，这些方面在国外品牌学习并运用之后，国产手机的传统优势就在逐渐失去。

　　据了解，从去年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等国外品牌开始进行反攻，不断复制国产手机的产品、渠道策略。具体体现在强攻国产手机的优势领域中低端市场，推出大量中低端产品，同时大规模进行价格战和渠道变革。例如，诺基亚去年首次在全球范围内降价，同时，为打开中国内地三、四级市场，对其销售网络进行大手术，在原来7家全国总代理的基础上，发展出二、三十家省级代理，甚至还进行直供。

　　分析人士指出，国外品牌原本在品牌和技术上的优势明显，这一“变法”后，国产手机遭遇强烈挤压，市场份额下滑也就在情理之中。