ERP普及更需要“扫城” 速达欲再施价格法宝

　　“代号‘火山’的活动将把管理软件的普及之火在全国推向高潮。”这是速达公共关系部总监朱海涛近期接受eNet硅谷动力记者采访时透露的。

　　据了解，代号“火山”的速达公司活动会，将在全国近300个城市举行1000场咨询会，预计邀请10万多家用户，面对面现场体验新近发布的速达3000.net产品，整个活动会持续三个月的时间。

　　一向以低价攻占市场的速达，在今年1月推出E.net产品后，此次活动中推行的产品速达3000.net升级版价格更低，但功能有包涵财务进销存以及部分OA和CRM等模块，这点在他们向有担心的用户解释过多次。

　　在朱海涛的眼里，这次活动采取“扫城”方式，目的将速达3000升级版产品和速达ERP理念普及到全国。他不否认，也会开展一场客户争夺战。

　　对于被业内普遍认为“2005年为ERP普及年”的观点，朱海涛认为，低价格也是促进普及策略之一。现在所谈的“普及”早已不是前些年ERP概念的普及了，对于概念的炒作已是昨日黄花，厂商们也逐渐认识到了这点，这就促成了2004年的价格战。对于2005年，价格战将会继续成为ERP市场上最吸引眼光的“烟花”之一。

　　当然，除各大厂商们以低价格竞争之外，中低端市场也成为了厂家们竞相争端之地。厂商们关注中低端市场，并不是说明高端市场饱和，而是因为低价格策略导致利润的下降，致使厂商需要从中低端市场中加大客户量，从而获得持续的业绩曾长。

　　朱海涛认为，高端市场其实还有很大市场空间，虽然速达在大型企业市场领域不占优势，但速达E系列产品也可以说高端产品。对于部分ERP软件公司的利润下降，可以看出，虽然客户量的不断提高，但是价格定位与客户数量增长的不匹配，从而导致利润下降。

　　对于ERP厂商普遍看好的中小企业市场，朱海涛分析，从全国市场上来看，以珠江三角洲和长江三角洲周边地区市场情况良好，其主要行业为流通业和制造行业。在这些地区中，中小企业发展很成熟并且密集，企业效益非常高，一个以制衣为产品的公司年利润就可达到上亿元。正是这些效益高但管理弱的企业，成为了厂商争夺的客户。

【责任编辑：肖克锋】