网络营销大受欢迎
本刊记者 余醒
9月底，记者见到3721总经理齐向东时，他抑制不住自己的兴奋，笑容满面地对记者说：“3721这次与中国经营报共同推出的网络领航计划效果非常好，比我们预期的效果还要好。看样子，在目前阶段，网络营销是针对企业的一个比较现实也受欢迎的电子商务服务。”
齐向东介绍，他们的高层管理者在各地作巡讲的时候，场面都非常火爆，参与的人数远远超过了当初预想的数量。在石家庄，他们预计有170人到会，结果来了500人，很多企业连老总、营销总监都来了，当时只好临时将现场的隔板拆了，扩大了地方，虽然很多人都没有座位，可是大家依旧把会议参加到了最后。深圳、成都、广州也都出现这种情况，实际到会人数远远超出了他们的想象。
据齐向东介绍：在上海锦江驾校，已经完全采用线上推广的方式，摒弃了线下传统的店面报名的方式，截至到7月份，销售额同期增长达到100% 。成都蚂蚁搬家是一家物流公司，由于缺乏网络营销的意识，结果蚂蚁搬家被另家公司注册，造成损失，于是这家公司选择了3721网络实名的网络营销服务，购买了蚂蚁企业、蚂蚁保洁、蚂蚁仓储、蚂蚁配送、蚂蚁汽修、蚂蚁货运、蚂蚁起重等网络实名，起重、货运、配送、搬运、蚂蚁、快运、汽修等关键词服务，至9月底，他们的搜索排名在前十位。重庆格陵兰投入500元购买网络实名，两周之后就达成了3万元的订单，为了拓展业务，原来有20多人的销售队伍，注册网络实名之后，销售队伍减少到一个人，就是总经理兼销售，而营业收入却实现了翻番。重庆巴乡餐饮店借网络实名提升了品牌知名度，注册了重庆火锅，注册2个月内，吸引了100余家加盟店，实现了企业的快速增长。
齐向东似乎还沉浸在美好的回忆里，他说：“很多客户在发言的时候，都非常激动，呼吁台下的企业，重视网络营销，马上行动。而我们并没有让客户这么做，客户都是自发的行为。”虽然评估的结果还没有出来，但齐向东对其效果充满信心，他说，效果怎么样，客户是最清楚的，用不多的钱获得了不菲的效果，所以他们比较感谢3721，希望有更多的人通过3721的服务来提高自己的经营效果。
据齐向东介绍，本次活动3721巡讲16站，其中杭州、上海、深圳3站现场签单就超过百万，上海现场签约达到200多万；其余的地方现场签单的金额相当于当地几个月的销售量，很多客户都是拿着现金、带着支票去开会，现场直接就付费。
3721在各地的现场活动，地方政府也非常重视，纷纷派代表参加，现场发言对3721发起的这次活动表示感谢，感谢3721帮助当地中小企业发展，帮助当地企业提高网络营销意识。
3721巡讲的第一站是大连，他们在大连电台作了一期节目，结果，大连电台的电话成了热线，很多人打电话去询问活动的详细情况。最后，由于大连企业热情很高，3721增加了大连企业免费使用和体验的数量。
活动的成功举办，既让3721感到欣喜，也让他们反思。齐向东说：“欣喜的是已经有越来越多的企业开始重视互联网，使用互联网帮助自己实现快速发展。反思的是，作为国内最大的实名服务提供商，我们应该用什么方式来帮助更多的企业，在和同行业企业竞争时，和国外企业竞争时，不输在起跑线上。”
“我们回过头来，会发现中国第一批真正面向市场、按市场规律运作的企业大多诞生于20年前，经过20年的历练，这些企业有的发展壮大了，有的消失沉沦了，到底是什么力量在企业发展过程中起到了决定性作用？也许结论很多，比如资源优势、企业家能力、产品力，但是起决定作用的还是市场环境。当市场环境发生质的变化，而企业顺应了这种变化时，企业发展的速度一定会提升。”
齐向东分析，关于企业顺应市场的变化无外乎两种情况：一是企业长期坚持一种定位，而这种定位终于等来了好的市场；另一种是企业能意识到市场环境的变化，有能力找到与之适应的策略，后一种更符合市场要求。现在，众多企业、尤其是中小企业迎来了快速发展的机会，市场提供了一些企业由小变大、由弱变强的环境，这个机会就是互联网的发展。一是中国互联网使用者数量的激增，目前超过8700万人的互联网使用者，是世界第二大互联网使用国，这些使用者不但素质高，商业价值巨大，而且将互联网越来越多地用于工作；二是宽带的普及，很多人忽视了这个因素，其实只有在宽带的前提下，上网才是轻松的，网络的许多用途才能实现，而宽带的普及也大幅度降低了网络的使用成本；三是网络营销不论在理论上还是在实践中都有了巨大的突破和成功的经验，这其中就包括3721及同类公司所作的种种探索和努力。以上这些都足以使互联网成为一个决定性力量，真正构成一种环境，左右企业的发展，所以说能不能利用好这个机会，顺应这个环境对企业来讲是至关重要的。
齐向东说：“这次我们发起‘网络领航计划’，一方面对众多企业是一种知识普及、观念引导和切实帮助，另一方面通过这个活动，我们更看到了市场环境的变化，也看到了这个市场的潜力。”
网络营销，让3721感到了兴奋。目前，已经有更多的电子商务公司瞄准了这一块，这可能是中国电子商务目前阶段切合市场实际的手段。
【责任编辑 朱青】
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