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| 2004-10-26 13:33 来源:互联网周刊 作者:张路 |
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在“网站100强”中有这样一批网站，他们关注行业用户，洞悉行业变化，为行业用户提供服务从而有了自己的一席之地，他们发端于产业的集聚地、带来的是整个产业的变革与区域经济在网上的扩大。他们“默默无闻”，但他们的力量不可忽视
作为“放大了市场交换能力”的行业网站，在去年100强的榜单上就已显露出生机。齐刷刷的“中国”字头，外行摸不着边际的网页，这一切使得行业网站显得“鹤立鸡群”。中国商业网站中的行业网站与国外的专业网站又有什么不同，始终是个令人欲说还休的话题。从去年开始，《互联网周刊》开始有意识的深入接触行业网站的新锐力量，从泛行业类门户网站阿里巴巴、慧聪网，到专业行业类门户网站中国化工网、全球纺织网、中国服装网等等，一年过去了，我们发现行业网站已经和中国的短信经济、网游经济一样，成为了独具特色的中国商业互联网的风向标。
区域经济及产业集群
毫无疑问，这是行业网站的两个“关键词”。让我们转到中国化工网CEO孙德良的视野，“在美国很难发展行业网站，我们行业网站的服务对象一般都是中小企业，而美国通过上百年市场经济的发展，已经把中小企业都整合成一、两个‘大哥’，GDP总量非常大，比我们一百个、一千个、甚至一万个化工企业的量都大，这些企业根本不需要你的这些信息，它内部的信息远远超过你这个平台；而韩国也没有必要建这个平台，因为它的国土太小。恰恰是在中国这么一个资本市场刚开始的国家，就目前的经济格局下，数量上以中小企业为主，它对信息有需求，自己又没有能力建信息中心，所以行业网站有它存在的土壤环境，在中国能够发展好这样的网站，但是在别的国家不一定能发展好。”
有事实为证。中国化工网目前入网缴费客户7800多家（续费率90%以上），占国内上网化工企业70%的份额；年赢利几千万元，并以持续40%~50%的速度增长；从1997年创办至今，没要过一分钱外援，从建站伊始就开始收会员费和广告费，甚至在2000年互联网寒潮时还兀自攻城掠地，迅速完成了资本积累。
这不是一个单独现象。正如短信经济沾了中国“人头经济”的光，行业网站正是占据了区域经济和产业集群的双重优势，在网络社会的商业变革中应运而起。这也不是一个短暂现象，正如阿里巴巴的目标是要成为“中国最大的进出口商”，只要中小企业仍然存在，只要专业化分工协作仍然遍布全国，行业经济的触媒—行业网站就始终会有让外人惊讶的份量。
赢利时代的竞争
但这还不是肯定成绩、总结战果的时候。全球纺织网的CEO丁建军成天在绍兴的中国轻纺城和杭州的总部里跑来跑去，只有在夜深人静的时候才有时间停下来冥想。“希望在5年～8年后，全球的纺织品市场是‘全球纺织网’的配套，那个时候实体市场只是解决物流和服务。我们要打造全球最大的纺织浏览器！”白天的豪情在夜晚成为业余热爱研究经济学的丁建军的理性思考。但如何做，怎么做？
丁的后面是中国轻纺城集团，其拥有的柯桥中国轻纺城市场已经是全球最大的纺织品贸易集散地。全球纺织网并不为赢利发愁，但目前的局势却不能让人安枕。行业网站的同质性竞争明显，大部分行业网站均涉足到网络广告、会员收费、信息咨询、企业建站等业务，而更忧心的是企业对互联网的使用很多只是停留在基础层面，这造成了有效需求不足。同类型的行业网站也造成了竞争压力，全球纺织网必须要做出特色来。
曾在3721呆过的丁建军开始从技术的角度深挖网络的潜力。就拿最基本的网站建设（还记得那个网页收费千元的时代吗？）来说，丁发明了一种将网站建设和行业网站捆绑的方式：自助网站建设业务一站通—客户自助建站，建好网站后客户的产品库和全球纺织网的产品库完全对接；易纺通服务—使大量优质供应商成为采购商上网的最大动力；纺织商务邮—将商务信息和邮箱进行整合和定制；哪怕像即时通讯这样的聊天工具，丁也有想法为己所用。
这是一个技术和商业相互推动的时代。一个想法要加上“七种武器”才刚刚够用。行业网站只有让采购商在采购过程中降低成本，才会吸引更多的采购商过来；而越来越多的采购商又吸引了众多的供应商在同一市场上集聚。比如做服装的，采购的上游产品为面料和辅料；在原材料的采购中，有着非常明显的行业需求。这正是自小就在服装厂长大的中国服装网CEO廖斌的立身之本。发展至今，中国服装网首先抓住了服装经销商这一主体，从经销商、代理商到品牌服装企业，再到服装加工企业、服装面辅料企业、服装机械设备企业等下游产业，打通了一条网上虚拟的服装产业链。
商业竞争达到一定规模后，回过头来又是技术竞争。廖斌举了个例子，国外的一个采购商要生产西服，要寻求10天内以50元的加工成本能生产的厂家，那么中国服装网可能会推给他两千多个这样的厂家，他得一个一个去打电话。但如果能按他的条件定位搜索，比如推荐10家企业，生产能力、品牌、认证都符合，这正是未来的一个方向。
不可估量的未来
行业网站正面临互联网市场深度竞争的压力。“泛行业类门户网站”如阿里巴巴，正向纵深发展，实力雄厚，无疑是江浙一带行业网站倾羡的领头人物。而“专业行业类门户网站”们，成长轨迹大多是依托一个行业，很少有大规模外来资金催大，实力相对较弱，不但面临着阿里巴巴们在各个行业介入程度日益深化的市场威胁，而且有的还担负着行业企业的信息化改造。
出路在哪？合纵连横。联合的一个可能路径是收购，假如阿里巴巴上市，是否有可能收购一大批行业网站？类似目前的盛大那样？或者行业网站赶在此之前真正做大、做强？这是一种出路。另一种出路则是和该行业的传统大企业联姻的可能性，这是另一种意义上的“鼠标+水泥”，也是业务上的回归和融合，不过这样是否又会丧失行业网站存在的“纯粹性”？
机遇和挑战并存。解读“网站100强”中的行业网站，无疑还有一种显而易见的地缘趋势—大部分正是位于产业集聚地的浙江。采访中，更多的行业网站表达了这样一种想法，北京和浙江的互联网应该更多的做一些互补，将国外的概念和本土的产业融合在一起，也许就在不久的将来，商业互联网将像发现短信“这根救命稻草”一样，发现行业的魅力和潜能。
他们的选择
《互联网周刊》：做专业类的行业网站，为什么首先选择从化工、纺织、服装等行业突破？
中国化工网CEO孙德良：当时我看到几点，第一是化工的利润非常高，属于暴利产业；第二是化工在浙江的发达程度高，浙江是精细化工的王国。我们就以精细化工为缺口，化工无非就是一个量，一旦一个缺口撕开以后，底下的自动就来了。
全球纺织网CEO丁建军：我们最核心的是有轻纺城的品牌和有轻纺城的资金。纺织领域真的相当大，纺织类的信息并不一定要快，但是要求深入。
中国服装网CEO廖斌：就服装行业而言，整个全球范围内，中国是最大的加工厂。然后又分成几块，浙江、江苏、珠三角，其中又属浙江最大，浙江里边的义乌、平湖、嘉兴、温州，这几块的服装产业都非常发达，而金华正好在他们的中心，地理位置非常方便。
《互联网周刊》：行业网站怎么做生意？
中国服装网CEO廖斌：我们面对的主要是以发展型的中小企业为主。全国有5、6万家服装的品牌企业，但我现在服务的仅仅只有1千家，这1千家每年的流失率非常低，3%都没有。现在买家非常喜欢到中国服装网上来进行交易。
今日五金CEO汤金乾：我们是一步步扎扎实实走过来的。永康几千家五金企业都在支撑我们。我们给每一家企业定制一些很独到的解决方案，例如有防盗门销售管理的解决方案，电动工具的解决方案，电动滑板的解决方案，企业和我们拧在一起，分都分不开。
全球纺织网CEO丁建军：现在我们的目标是至2008年，贸易中心的年成交额达到200亿元。至2010年，完成整个全球化纺织市场的打造，并在5年后成为全球最大的纺织品贸易市场。我们将帮助全球的纺织服装企业通过互联网提高生产力。
双雄争锋：阿里巴巴与慧聪网
谁能给行业客户提供更多的商机，谁能从这些商机中赚到钱？这个问题的答案肯定是阿里巴巴和慧聪，作为行业网站的领导者，他们各自有着自己的独门秘笈
就在美国总统大选如火如荼的进行之时，一家来自中国的网站却在这个时间向美国国家广播公司（CNBC）的黄金时段进行广告轰炸，这家网站就是阿里巴巴。这家名声在外的电子商务网站目前正运营着全球最大、最活跃的网上市场和商人社区，商人们把它评为“最受欢迎的B2B网站”。
当大部分打着“电子商务”噱头的网站鲜有起色甚至苦苦挣扎时，阿里巴巴却一直精力充沛的“尝鲜”，不断蹦出火花。依靠“诚信通”和“中国供应商”两个产品，阿里巴巴在2003年每天入账100万元。刚跨入2004年，马云即赴日本融资，并获得一笔数额为8200万美元的投资，这也是中国互联网行业迄今为止金额最大的一笔私幕资金。
今年3月，阿里巴巴的搜索产品正式问世，该产品被定位于为进行网上贸易的“网商”服务。今年的阿里巴巴一直力挺“网商”的概念，“中国网商大会”及“阿里学院”等颇具“领袖”风范的举措直接体现了阿里巴巴的理念。而这些计划也从另一个侧面反映出阿里巴巴已经超越了扩大客户群体数量的单一目标，转而开始培养客户的忠诚度。
更具创新意识的是阿里巴巴与全球芯片巨头英特尔（中国）公司展开了合作，通过此次合作，看好无线电子商务前景的阿里巴巴将能首次为它的中国“网商”们开通一个可以随时随地进行网上交易活动的无线平台。看起来，已经在中小企业客户中拥有绝对优势的阿里巴巴正在向它的目标挺进—“缔造几千万商人的网上王国”。
而依靠商情服务起家的慧聪走的则是另一套路数。“我们是一家信息服务提供商”，从上市伊始，慧聪CEO郭凡生就一直这样对投资者和媒体解释慧聪的定位。
慧聪国际自去年12月上市以来，其市场扩张的步伐令人瞠目。这家网站在今年3月发表了“行业门户宣言”，并将域名改为了“HC360”以凸显其对360行的关注，号称要打造中国第一“行业门户”。3月2日，慧聪网行业书店开张营业。3月底，网络交易平台“买卖通”和针对企业客户的即时通讯软件“资讯通”推出。余音未了，慧聪网又盯上了企业邮箱市场，7月宣布将与263网络集团在企业邮箱和企业网络服务市场展开战略合作。为了继续扩大战果，慧聪斥巨资在中央电视台发布广告，以期吸引更多的眼球。
尽管慧聪国际遭到了“主业不明导致现金流萎缩”的质疑，但它仍然在做着新的尝试。7月，慧聪网又扩充了23个新行业频道，使频道总数达到了62个，成为中国规模最大的行业门户。慧聪网此前的目标是“炮制百个百万富翁乃至以三年时间进入50个行业和建立100家行业网站”，当然，它必须要面临那些强大的单一行业网站的挑战，以及让人们真正接受“行业门户”这一颇具争议的提法。（陈金国）
中国化工网
一个起步于浙江的专业网站，却把自己页面上两个指甲大小的广告位卖出了一年40万元的价格
中国化工网，这家既没有风险投资注入，也没有海归派背景的B2B垂直商业网站，却仅仅依靠收取会员费和卖广告这种最朴素的模式在赢利。就是这样一个通常被认为是不可能赚钱的模式，却使化工巨头德国的巴斯夫都感受到了压力。对化工产品如何做才能最适合在网上进行贸易的成功把握，是这个网站成功的关键。
这个一年纯利润达到5000万元的网络公司，在2001年巧妙地以9000美元的价格将原属澳大利亚最大的化工企业Orica的域名chemnet.com收归囊中。以此域名，孙德良建立了全球化工网，并为他带来了500万元的收入，此后还合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。现在的中化网有6000多家会员，而其两个指甲大小的广告位，一年就能卖40万元。中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，而这其中绝大部分是通过客户自己建立的，庞大的数据库已经成为中化网很重要的卖点。（唐潇霖）
中国机械网
中国机械网已成为国内最具价值的网上机械交易平台
作为国内最早从事专业垂直商务服务的网站，中国机械网是中国机械行业权威的技术性网站，目前已经汇集了国内外3万多家机械及机械相关企业的企业名录和12万种机械产品的详细资料，是全国最大、最活跃的网上机械贸易市场，也是国内最具价值的网上机械交易平台。中国机械网以专取胜，坚持不懈地致力于为机械企业提供专业化、个性化、人性化的服务，每一个栏目都是为了机械企业的商务活动量身定做。目前它正在向自己的目标—成为全球机械客户向中国求购机械产品的最大平台坚实迈进。（李晓蕾）
中国服装网
虽在全球服装商务网站中名列前茅，却将自己定位为一家专业服务公司，而不是单纯的网络公司
中国服装网成立之时正值网络泡沫破灭的寒潮期，但中国服装网逆势而上，摒弃免费政策，开创了一种全新的行业网站盈利模式。中国服装网以服务为中心，不但提供服装行业的商业资讯，还提供基于互联网的企业管理、客户服务、客户资源管理、产品分销及在线销售等多元化B2B电子商务系统服务。事实证明，当时的收费策略是正确的，中国服装网也因此在2001年底即实现了盈利，掘到了企业发展所需的第一桶金。
中国服装网的员工在与客户洽谈生意时，从来不说自己是一家网络公司，而是一家专业的服务公司，用公司总经理廖斌的话，就是“一寸宽、一公里深”。“一寸宽”指的是整个服装行业，表明中国服装网不会涉及其他行业；“一公里深”指的是要加强对客户的服务，目光要超越当前用户的需求。（宋妍）
中国制造网
中国制造网“Made in China”的域名让中国生产商和海外采购商自然地走到了一起
中国制造网是一家主要针对海外买家的电子商务网站，现在，它已成为海外采购商频繁访问的一个中国商务站点，并汇集了国内十万多种产品信息。
中国制造网通过多种广告服务实现盈利。其中的“名列前茅”服务让用户在日益增多的同类信息中脱颖而出。每当用户访问中国制造网，使用该关键词进行搜索时，购买“名列前茅”服务的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的前十名。（宋妍）
今日五金
今日五金网看对了方向，但众多竞争者也尾随而来
今日五金网的定位正好适合那些手中握有产品却苦于没有理想销售渠道的五金商人们。虽偏安一隅，但借助网络力量，今日五金网不光被永康当地的五金企业所熟知，更吸引了来自国内外大量商人的目光。现在，它每日提供最新供求信息1千多条，已经有加盟企业6万多家，“每天新增外商注册用户超过100名”，影响力与日俱增。
虽然最早开辟了五金产品网络销售的新航线，但眼下的今日五金网却面临着诸多竞争。全球五金网、中国五金采购网等一批后来的竞争者对今日五金网形成了直接的威胁，但该网站的创办者认为，自己仍然有很大的发展空间，无微不至的个性化服务能力将保证其在激烈的竞争中脱颖而出。（陈亮）
金蚕网
依靠着天时地利，金蚕网开辟的赢利模式是其他行业所不能比拟的
今天中国的丝绸产量依然在世界上占据主导地位，像成立10年的中国蚕丝绸交易市场的年交易量就达到了100多亿元。由于市场规模巨大，它的信息和价格可以直接或间接地影响到国际丝绸商品的价格和供求。
中国茧丝绸市场位于浙江，在这样的一个省份里，各种传统行业市场正在同现代的信息化技术相结合，为有形的市场建立起虚拟的服务平台，以确保在新一轮竞争中的优势地位。成立于1999年的金蚕网正是在这样的大背景下孕育而生，它一方面得益于国家资助的“金蚕工程”，另一方面依托于中国茧丝绸市场这一实体，获取了大量的有效信息。
在大笔交易频繁成交的同时，金蚕网也找到了自己的赢利模式，即付费会员通过金蚕网的交易平台，在网上订立合同。合同订立后，卖方将货交到市场指定的第三方仓库，买方将货款打入市场账户，由市场结算公司进行资金结算和货物凭证交接，完成交易。这些正是金蚕网成为最赚钱的行业网站的原因。（宋妍）
全球五金网
小五金也能做成大买卖，这正是全球五金网专注的方向
将中国丰富的五金产品卖到全球去，这是大多数中国五金商人的梦想。全球五金网便是提供这类服务的网站中的一个佼佼者。李建洪，一名曾经涉足五金、建材、文化等多个行业的商人，在看到浙江永康的五金资源优势和信息不畅的症结之后，出于对新经济现象的敏感，他在互联网刚刚兴起不久就创建了全球五金网。
李建洪将全球五金网的成功归结于“专注能力”。他认为，五金类行业门户网站有着不同于阿里巴巴和慧聪国际等泛行业类门户网站的特点，专注是全球五金网先天的特征。与其他同类网站相比，全球五金网格外注重同商户的沟通，这从该网站页面上内嵌的即时通讯软件“五金直通车”上可见一斑。李建洪的目标是成为“一家立足中国、服务全球的五金商贸（B2B）网站”，这与其他几个主要竞争对手的思路不谋而合。（陈亮）
全球纺织网
下一条“丝绸之路”，会不会就在网上？
“有了第一次成功交易，就会有第二次。”中国权威的纺织行业门户网站全球纺织网这样鼓励新来的网站访问者。这家网站成立于2000年，专门为纺织服装行业企业提供网络资讯及网络贸易服务。目前，已经有超过10万家的纺织服装供应商和3万多的采购商在这里注册进行交易并尝到了甜头。
喜笑颜开的商户们自然也给全球纺织网带来了滚滚财源。信心膨胀的投资者（中国轻纺城集团有限公司和浙江大学等）也开始给全球纺织网编织新的远景：到2008年，贸易中心的年成交额达到200亿元，同时建成国内纺织行业最大的资讯中心和社区中心。这看起来是一幅颇为壮丽的宏图，假如能够实现，象征中国古代纺织业繁荣的“丝绸之路”的神话将有望重演，只不过，这一次它是在网上。（陈亮）
农博网
那些并不新鲜的功能，却在这个农业商务平台上产生了非凡的魅力
这是一个很有意思的连接，一头是最古老、最传统的产业—农业，另一头是最年轻、最超前的行业—互联网业。正是这样，那些对于网络上的年轻人来说并不新鲜的网络功能，却在这个农业商务平台上产生了非凡的魅力。农博网成立于1999年，是国内起步最早、规模和影响最大、访问量最多的农业门户网站。目前，该网站的日均页面浏览量已经超过20万人次，并以每季度高达80%的增长率快速增长。
农博网于今年10月推出了“农博通”，它捆绑在网站上，与内容相互整合关联。在信息搜索方面，“农博通”用户可以主动、快捷地搜索到农博网数据库上的供求信息；而在信息传播方面，它可以实现即时通信软件所有的实时功能；在用户资源管理方面，用户则可以通过这个平台维护和管理自己的客户关系。（彭祯艺）
中国机电企业网
从电子商务到信息化，中国机电企业网实现了另外一种成功
虽然看起来中国机电企业网只是一家专业营销网站，但在互联网新经济浪潮的冲击下，中国机电企业网也把触角伸向了在线广告、用户付费增值服务、行业关键字搜索和竞价排名等业务。如果只是以网上交易平台为目标，中国机电企业网恐怕难以取得今天的成绩，决定它成功的关键因素还在于这家小网站抓住了“机电企业信息化”的趋势，集中自己的优势资源为机电企业提供全方位的服务。此项业务与其他的三类业务成为该网站的四大主要支柱。而机电企业看中的则是其“买家卖家轻松交易”的服务，每天有89%的机电行业的专业人士都会登陆该网站。（徐亚岚） |
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