号称拥有中国最大政府用户群体的书生公司与微软从“蜜月”走向反目
一向以电子公文和电子印章产品在业内小有名气的书生公司最近有了方向性的调整，6月16日书生公司举行策略发布会，推出了名为idoc的智能文档新技术。据书生公司介绍，新推出的这项技术目前可以说在全球也是领先的，发布会上每个发言的人都不遗余力地重复这一点，但是记者的注意力却被发布会的一些细节吸引了过去。
书生公司总裁张本伟在阐述智能文档的整体策略时，多次提到了微软的一个类似产品InfoPath，将其作为主要竞争对手，并含蓄地指出了InfoPath针对中国市场的不少缺点，似乎书生的idoc已经盖过微软的InfoPath。微软在全球软件业的地位众所周知，类似如今书生这样向微软的某个产品提出挑战的情况早已出现多次，本身并不奇怪，例如我们熟知的金山和永中对Office的挑战等等。但是事情发生在书生身上却有所不同，令人玩味之处在于微软和书生在几个月前还是合作伙伴的关系。
双方曾经走得很近
去年夏天，关于微软和书生合作的话题曾经沸沸扬扬了一段时间，当时双方联合推出了一款被称为Sure.doc的产品，按理说书生在国内还算不上有名气的大公司，微软的合作伙伴在国内也有不少，为什么当时这两个公司的合作能引人关注呢？原因就在于微软用于合作的产品并非SQLServer或者Exchange，而是Office。
MSOffice在中国政府部门的尴尬地位已经不是一天两天，而书生却号称拥有中国最大的政府用户群体，所以这个合作不禁让人浮想联翩，微软的意图大概是让Office改头换面通过OEM给书生做成另一个Sure.doc产品的方式变成国产软件，继而打入国内政府市场。
事情开始的时候人们纷纷猜测是什么原因让书生允许微软借道杀入中国政府市场，有些人认为书生被微软利用了，但从后来的发展看，书生并不简单，在这个合作中双方各取所需，可以说是相互利用。微软打算借书生的外壳进入一直以来无从下手的政府市场，而书生则想通过与微软合作，确立自己的SEP软件的市场地位，向用户暗示SEP同微软Office可以很好地结合，毕竟绝大多数用户都在使用微软Office，无论是正版还是盗版，双方的合作就等同于微软承认SEP对Office的支持是无缝的。这将使得SEP同市面上其他类似软件相比更具有竞争优势。后来书生又和中文2000及永中Office达成了类似的合作，就更加印证了这一点———书生的真正目的是想在获得文字处理软件的主要厂商全面支持的基础上推广SEP。允许微软借壳进入政府市场不过是双方的交易。
既然在合作中能各取所需，双方凭着各自的如意算盘，迅速进入蜜月期。到了年底微软Office2003发布的时候可以说达到了高潮，当时微软全球高级副总裁史蒂芬到中国参加发布仪式，仅有的两天行程中就有半天专门同书生的董事长王东临和总裁张本伟进行了会谈。
合作名存实亡
但此后关于微软和书生的合作却似乎戛然而止，没有下文了。这可以理解成是陈永正执掌微软中国以后策略变动的结果。当然也许有其他原因。首先，微软的目标很简单，通过包装成国产Sure.doc软件的方式打破中国政府采购对国外软件的壁垒，进入政府市场。但用户的头脑也很清楚，微软在国内的竞争对手也不会袖手旁观，大家都清楚Sure.doc的本质是什么，尤其是此事经媒体披露以后，几乎尽人皆知，效果自然大打折扣。
从书生的角度讲，本想通过与微软的合作扩大自己SEP软件的知名度，甚至凭借微软进入国际市场，但事与愿违，微软的策略肯定是闷声发大财，低调进入政府市场，这就不可能满足书生进行市场宣传的愿望。
尽管开始的时候双方都寄予厚望，但进入实际操作阶
段却发现并不像计划中的那么完美，对方的利用价值实在有限，于是此事进入食之无味弃之可惜的鸡肋状态也就在所难免了。
书生策略为与微软竞争量身订做
半年多以后的今天，书生推出了智能文档技术，SEP成为其中一个组件。不可否认，智能文档的市场的确很大，从微软和Adode的巨大投入就可以看出来。微软在2003年发布的Office2003里加入了InfoPath的智能文档组件，并且同Office2003捆绑销售，书生进入这个市场毫无疑问就要直接同微软的InfoPath产生竞争，尤其是书生还透露了明年进入国外英文市场的计划，这预示着竞争将会是广泛而深入的。
张本伟在idoc发布会上的言辞本身就表明了书生的态度，那就是微软已经不再是书生的合作伙伴，而是竞争对手了。同时书生的很多策略似乎就是为了和微软竞争而量身订做的，例如免费客户端的策略，直接指向微软InfoPath客户端的收费策略。
抢占智能文档市场不惜血本
微软这个庞然大物几年以来都是软件业的巨鳄，相信书生做出这个决定是经过慎重考虑的，不过结论应该是顺理成章。微软既然利用价值有限，而智能文档的市场如此令人眼红，那就应该毫不犹豫地趁早进入市场，即使将微软这个曾经的合作伙伴变成敌人也在所不惜了。
商业竞争从来都是一波未平一波又起，充满硝烟。书生的动作说明为了抢占智能文档的制高点已经不惜血本，可以预想，今后一段时间一场智能文档的大戏会在国内市场展开，角色会有微软，会有书生，肯定也会有其他厂商。无论结果如何，从微软和书生近一年以来的聚散离合就可以使人明白，有些理论确实具有普遍意义，正如我们都熟知的“没有永远的朋友，只有永远的利益”。
【责任编辑 李昌杰】
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